- Location
- BR492- DXC Sao Bernardo Domo Corporate (BR492), Brazil
- Type
- Full-time
- Source
- Workday
Description
Job Description:
A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.
Funções essenciais do cargo
• Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (New Logos) no mercado brasileiro.
• Desenvolver pipeline próprio por meio de prospecção ativa, relacionamento executivo, parceiros e inteligência de mercado.
• Criar e desenvolver oportunidades relacionadas às ofertas de Cloud & Infrastructure, Intelligent Workplace, Cybersecurity e Business Process Services (BPS).
• Construir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias.
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CISOs e executivos das áreas de negócio.
• Identificar desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e capacidades da DXC.
• Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a originação até negociação e fechamento.
• Liderar oportunidades complexas e contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos.
• Trabalhar de forma integrada com equipes de Solutioning, Delivery, Industry, Alliances e parceiros estratégicos.
• Desenvolver business cases e propostas de valor orientadas a resultados de negócio.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial de maneira consistente.
• Utilizar Inteligência Artificial, Automação, Generative AI e Agentic AI como aceleradores de oportunidades e transformação dos clientes.
Qualificações básicas
• Experiência comprovada em vendas consultivas Enterprise B2B de tecnologia, serviços gerenciados, outsourcing ou transformação digital.
• Histórico consistente de prospecção, geração de pipeline e conquista de novos clientes (New Logos).
• Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de vendas de médio e longo prazo.
• Capacidade de construir relacionamento e influência junto a executivos C-Level.
• Conhecimento em uma ou mais áreas como Cloud, Infrastructure, Workplace Services, Cybersecurity ou Business Process Services.
• Experiência com metodologias de qualificação comercial, como MEDDIC, BANT ou similares.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares e parceiros estratégicos.
• Perfil orientado a resultados, aprendizado contínuo e adaptação a novas tecnologias.
• Inglês avançado para converação.
Qualificações desejáveis
• Experiência recente em IT Services, Managed Services, Consulting, Cloud Services ou Outsourcing.
• Conhecimento do mercado Enterprise brasileiro.
• Experiência na venda de contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos.
• Conhecimento de segmentos como Financial Services, Manufacturing, Retail & Consumer, Energy ou Telecom.
• Familiaridade com conceitos de Generative AI, Agentic AI, Automação e AIOps aplicados aos negócios.
• Experiência em atuação conjunta com hyperscalers, alianças estratégicas e parceiros de tecnologia.
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Histórico comprovado de atingimento de metas, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios.
O que estamos oferecendo?
Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.
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