Deine Aufgaben

Du bist erfolgreich im B2B-Software-Sales und hast Lust aus bestehenden Kunden echte Wachstumspartner zu machen? Du wünschst dir ein Umfeld mit viel Wachstum und Gestaltungsspielraum auf höchstem Niveau? Du willst nicht nur Verträge verwalten, sondern Potenziale erkennen, Expansion aktiv treiben und den Wert unserer Lösung bei jedem Kunden weiter ausbauen?

Als Customer Success Manager (m/w/d) übernimmst du maßgeblich Verantwortung für das Kunden-Wachstum im DACH-Markt und gestaltest dieses aktiv mit. Du wirst Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, das KI-gestützte Managementsysteme für Organisationen in Deutschland, Österreich und der Schweiz anbietet. 

• Wachstum aus Bestandskunden treiben: Du übernimmst die Verantwortung für die Net Revenue Retention (NRR) deiner Kunden und steuerst den gesamten After-Sales-Zyklus von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Vertrauensvoller Partner sein: Du begleitest deine Kunden nach dem GoLive, arbeitest mit C-Level- und Senior-Stakeholdern zusammen, identifizierst geschäftskritische Herausforderungen und positionierst Ariadne als vertrauenswürdigen Partner.
• Kreativ kommunizieren: Du nutzt eine durchdachte und kreative Mischung aus digitalen und persönlichen Touchpoints (Online-Meetings, Vor-Ort-Termine, Telefon, E-Mail und LinkedIn), um dich vom Wettbewerb abzuheben.
• Potenziale systematisch erkennen: Du monitorst Kaufinteresse und Wachstumspotenzial datenbasiert und nimmst priorisiert und zum richtigen Zeitpunkt Kontakt auf.
• Erfolge sichtbar machen: Du identifizierst kommunizierbare Kundenerfolge und baust systematisch einen Pool an Referenzkunden auf.
• Beraten und vorantreiben: Du führst beratungsintensive Expansion-Gespräche und komplexe Verkaufszyklen zum Erfolg.

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislich erfolgreich abgeschlossenen Enterprise-Deals
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen in industriellen Branchen wie Maschinenbau, Fertigung, Produktion, Transport & Logistik, Energie oder Healthcare
• Ein sicheres Gespür für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Senior-Stakeholdern
• Die Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung und echtem Ownership zu verbinden
• Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine kontinuierliche Lern- und Verbesserungsmentalität
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie Englisch auf professionellem Niveau
• Eine leistungsorientierte, teamfähige Arbeitsweise – du arbeitest eng mit Customer Success zusammen
• Gelegentliche Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums für Vor-Ort-Termine bei Kunden

Warum wir?

• Ein ideales Umfeld für persönliches und berufliches Wachstum
• Eine Organisation, die du stark prägen kannst, selbstverständlich eigenverantwortlich
• intensiver Ausbau von Sales-, Digitalisierungs- und Managementkompetenzen
• klare Onboarding-Prozesse mit persönlichem Mentor
• Leistungsorientiertes Gehalt
• stark eigenverantwortliches Arbeiten im Team
• flexible Arbeitszeiten und –orte (schon mal Workation gemacht?)
• flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene Kommunikation