Représentant des Ventes

Notre client est une entreprise québécoise spécialisée dans la distribution et l'intégration de solutions technologiques commerciales. Forte de près de 30 ans d'expérience, l'entreprise accompagne une clientèle diversifiée dans la conception, la réalisation et le déploiement de projets technologiques, en s'appuyant sur des partenariats privilégiés avec les principaux manufacturiers de l'industrie.

Dans le cadre de sa croissance, l'entreprise souhaite accueillir un représentant des ventes possédant une solide expertise technique en intégration audiovisuelle commerciale.

Votre rôle

Relevant de la direction des ventes, vous serez responsable du développement et de la gestion de comptes clients dans le domaine de l'intégration audiovisuelle commerciale. Vous agirez comme un partenaire-conseil auprès des clients, en comprenant leurs besoins techniques et opérationnels afin de leur proposer des solutions adaptées à leurs projets.

Vous interviendrez notamment dans des projets d'aménagement de bureaux, de salles de conférence, d'espaces commerciaux et d'environnements corporatifs nécessitant des systèmes audiovisuels intégrés.

Principales responsabilités

• Développer de nouvelles occasions d'affaires auprès d'entreprises et d'organisations à la recherche de solutions d'intégration audiovisuelle commerciale.

• Identifier les besoins des clients et participer à la conception de solutions techniques adaptées à leurs environnements.

• Analyser les plans, devis et appels d'offres afin de préparer des propositions commerciales compétitives.

• Présenter et vendre des solutions intégrées comprenant notamment des systèmes de sonorisation, de vidéoconférence, d'affichage dynamique et de communications unifiées.

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, les intégrateurs et les manufacturiers afin d'assurer la faisabilité et la réussite des projets.

• Assurer le suivi des projets, de la première rencontre client jusqu'à la conclusion de la vente.

• Développer des relations durables avec les clients et contribuer à la croissance du portefeuille.

• Maintenir une veille sur les nouvelles technologies, les produits et les tendances de l'industrie.

Profil recherché

• Expérience significative en vente de solutions d'intégration audiovisuelle commerciale.

• Bonne compréhension des systèmes audiovisuels, des architectures AV over IP, de la vidéoconférence et des communications unifiées.

• Capacité à comprendre et à interpréter des devis, des spécifications techniques et des appels d'offres.

• Expérience en développement de nouveaux comptes et en prospection commerciale.

• Excellentes aptitudes en vente consultative et en gestion de projets clients.

• Autonomie, curiosité technique et capacité à collaborer avec des équipes multidisciplinaires.

• Aisance à développer des relations avec des interlocuteurs techniques et décisionnels.

Une connaissance de technologies et manufacturiers tels que Crestron, Q-SYS, Biamp, Barco, Samsung ou LG constitue un atout.

Conditions et avantages

• Rémunération totale cible à partir de 150 000$ pour l'atteinte des objectifs, avec un potentiel supérieur selon les résultats (bonus et commissions non plafonnés)

• Assurances collectives et REER avec contribution de l'employeur.

• Cellulaire, ordinateur et compte de dépenses fournis.

• Remboursement des déplacements professionnels.

• Environnement de travail collaboratif, avec une présence au bureau de Laval privilégiée.

• Possibilité de contribuer à des projets d'envergure auprès d'une clientèle variée, au Québec et ailleurs au Canada.