GTM Engineer (m/w/d) - Go-to-Market Systems & Revenue Automation

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern.

Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.

Wenn du technologiebegeistert bist, Verantwortung übernehmen willst und in einem schnell wachsenden Umfeld wirklich etwas bewegen möchtest, bist du bei Roger richtig.

## Tasks

Als GTM Engineer bist du das technische Rückgrat unseres Go-to-Market: Du baust Systeme, Automationen und Datenflüsse, die Sales & Marketing schneller, sauberer und skalierbar machen. Du denkst in Funnels, Daten und Workflows – und setzt sie so um, dass Pipeline planbar entsteht und Revenue-Teams effizient arbeiten.

**GTM Systems Architecture:**

Du analysierst unseren gesamten Revenue-Funnel (Lead → MQL → SQL → Demo → Close) und baust eine robuste Systemlandschaft inklusive Ownership, Felderlogik und Prozess-Gates in HubSpot (oder vergleichbar).

**Lifecycle- & Funnel-Automation:**

Du implementierst Automationen für Routing, Enrichment, Sequenzen, Follow-ups, Reminder, Deal-Stages, Tasks, SLAs und Nurture-Strecken

**AI in GTM-Prozessen:**

Du integrierst LLMs (z. B. OpenAI API, Claude) für Use Cases wie Lead-Scoring, Meeting Prep, Call-Summaries, Email-Drafts, Persona-/ICP-Insights, Objection Handling, Content-Repackaging und Research – mit klaren Guardrails, Qualitätschecks und Logging.

**Tooling- & Data Connectivity:**

Du verknüpfst unsere Tools (CRM, Notion, Slack, Google Workspace, Calendars, Forms, Enrichment-Tools etc.) über Webhooks/APIs, sodass Daten automatisch fließen und GTM-Prozesse “always-on” laufen.

**Tracking, Attribution & Reporting:**

Du stellst sicher, dass wir verlässliche Funnel-Daten haben: saubere Source-Logik, Campaign/UTM-Standards, Lead- und Deal-Attribution sowie Dashboards für Pipeline, Conversion, CAC/Payback-Signale (je nach Reifegrad).

**Experimentation Engine:**

Du baust eine Infrastruktur, mit der wir Growth-Experimente schnell testen können (Messaging, Channels, Targeting, Sequencing) – inklusive Messbarkeit, Dokumentation und Learnings.

**Enablement & Documentation:**

Du dokumentierst Systeme, baust Playbooks und trainierst Sales/Marketing, damit Prozesse auch ohne dich stabil funktionieren.

## Requirements

Must-Haves

• **Mind. 2 Jahre relevante Erfahrung:** z. B. als GTM Engineer, RevOps Engineer, Sales Ops/Marketing Ops mit starkem technischen Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle im B2B SaaS Umfeld.
• **CRM-Autonomie:** sehr sicher in HubSpot (oder Salesforce/ähnlich), inklusive Pipelines, Properties, Workflows, Lifecycle Stages, Routing und Reporting-Grundlagen.
• **Automation- & API Kentnisse:** du kennst Webhooks, APIs, Auth (OAuth/Keys), Datenmodelle und kannst Tools stabil verbinden.
• **AI-Verständnis:** du weißt, wie man LLMs produktiv in Workflows einbettet (Prompting, Output-Checks, Determinismus-Strategien, Failover, Monitoring) – nicht “Spielerei”, sondern operationaler Output.
• **Produkt-/System-Mindset:** du baust skalierbare Systeme mit Error-Handling, klaren Standards und Wartbarkeit (keine fragilen One-Offs).
• **Sprache:** sehr gutes Deutsch und Englisch (Kontextverständnis für deutschsprachige Zahnarztpraxen ist zentral).

Nice-to-Haves

• Python oder JavaScript (für Custom Actions, Data Transformations, kleine Services).
• Erfahrung mit Enrichment/Intent (z. B. Apollo, Clearbit, Dealfront o. ä.) und Sequencing (z. B. HubSpot Sequences, Outreach, Salesloft).
• Verständnis für B2B Metrics & Funnel Economics (Conversion Rates, Cycle Length, Win Rate, Pipeline Coverage).

## Benefits

**Direkter Impact:** du baust die Revenue-Infrastruktur, die unser Wachstum trägt – und siehst unmittelbar, wie deine Systeme Pipeline und Umsatz bewegen.

**Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership** in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup mit starken Investoren.

**Attraktives Vergütungspaket** (Fix + optional performance-basiert, je nach Setup).

**Moderne Office-Location in Berlin-Mitte**, hybrides Arbeiten möglich.

**Regelmäßige Team-Events**, gemeinsames Lernen, viel Raum für Ownership.

**Urban Sports Club Membership**

Klingt nach dir?

Dann schick uns dein Profil und 2–3 Beispiele von Systemen/Automationen, die du gebaut hast (gerne Screenshots, kurze Loom-Videos oder eine kurze Beschreibung mit Impact: “Problem → Lösung → Ergebnis”). Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!