- Location
- Panama City
- Type
- Full-time
- Department
- IT
- Closing date
- Today
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Description
En IVCISA buscamos un Account Executive – Cloud, Data & AI para nuestra área comercial, con al menos 3 a 7+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología, enfocado en la generación de nuevos ingresos mediante el diseño y cierre de oportunidades de consultoría tecnológica (Cloud, Data & Analytics, AI y Managed Services).
El candidato ideal no solo tendrá una visión comercial estratégica para abrir cuentas, realizar discovery profundo y entender problemas complejos de negocio y tecnología, sino que también contará con habilidades excepcionales de relación interpersonal para conectar con decisores de nivel C (CIO, CTO, CISO, VP, Directores). Será el líder del proceso comercial de principio a fin, trabajando en conjunto con arquitectos y especialistas técnicos para construir soluciones de valor y transformarlas en contratos cerrados.
Obligatorio: Experiencia comprobable generando y cerrando oportunidades propias en ventas B2B de tecnología y servicios profesionales/consultoría.
Responsabilidades
- Prospectación y Apertura de Cuentas: Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas empresariales, generando un pipeline propio constante sin depender únicamente de los leads de Marketing.
- Relacionamiento C-Level: Conseguir e impulsar reuniones con decisores clave (CIO, CTO, CISO, VP, directores y gerentes), identificando champions, influenciadores y bloqueadores dentro de cada organización.
- Discovery y Calificación de Oportunidades: Realizar un diagnóstico exhaustivo (discovery) para identificar problemas de negocio, impacto, urgencia, presupuesto y proceso de decisión, calificando rigurosamente qué oportunidades tienen un potencial real.
- Estrategia Comercial y Venta Consultiva: Desarrollar oportunidades desde cero y colaborar estrechamente con el equipo de Preventa (CSA) y especialistas técnicos para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Propuestas, Negociación y Cierre: Elaborar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, liderando el proceso de negociación, seguimiento y cierre de contratos en servicios de Cloud, Data, Analytics, AI y Managed Services.
- Gestión de Pipeline y Forecasing: Mantener actualizado rigurosamente el CRM, gestionando el forecast, próximos pasos y fechas estimadas de cierre de manera continua.
Requisitos
- Experiencia: Mínimo 3 a 7+ años en ventas B2B de tecnología, con track record comprobable en venta de servicios profesionales, consultoría o proyectos tecnológicos.
- Generación de Negocio: Experiencia demostrable en la generación y cierre autónomo de oportunidades comerciales.
- Ubicación y Movilidad: Residente en el país/mercado donde se desarrollará comercialmente, con alta disponibilidad para reuniones presenciales con clientes, eventos y actividades con partners (modalidad híbrida orientada a presencia activa en el mercado).
