Senior Consultant — M&A Hospitality & Real Estate Transactions

Enquadramento da Função

Procuramos um Senior Consultant especializado em M&A e Hospitality para integrar uma equipa de transações imobiliárias e contribuir para o desenvolvimento da área de advisory e investimento no setor hoteleiro em Portugal.

A função combina conhecimento do mercado e da operação hoteleira com competências de análise estratégica e financeira, avaliação de ativos e execução de transações. Inclui uma forte componente comercial, de desenvolvimento de relações com clientes e identificação de oportunidades de negócio.

Principais Responsabilidades

• Assessorar clientes em decisões estratégicas e de investimento relacionadas com hotelaria e imobiliário;
• Analisar oportunidades na perspetiva da operação hoteleira e do investimento imobiliário, identificando formas de criação de valor ao longo do ciclo de investimento;
• Realizar análises de portefólios e investimentos;
• Participar nas diferentes fases de transações e projetos de advisory, tanto na ótica do comprador como do vendedor;
• Liderar e apoiar processos de seleção de marcas e operadores hoteleiros;
• Estruturar e negociar condições comerciais, Heads of Terms, contratos de arrendamento, contratos de gestão hoteleira (HMAs), acordos híbridos e outros instrumentos contratuais do setor;
• Identificar oportunidades de transação, desenvolver relações com participantes do mercado e preparar materiais de investimento;
• Identificar e contactar potenciais investidores, apoiando a originação e execução de transações;
• Desenvolver relações com proprietários, marcas, operadores, promotores, investidores e entidades financiadoras;
• Liderar análises estratégicas, financeiras e de investimento, em articulação com a equipa de M&A e Real Estate;
• Avaliar alternativas de desenvolvimento imobiliário, valorização de ativos, posicionamento do produto, seleção de marcas, modelos de operação e estratégias de saída;
• Analisar a operação e as demonstrações de resultados de unidades hoteleiras, elaborar previsões, realizar benchmarking e desenvolver processos de due diligence comercial;
• Realizar avaliações de empresas, portefólios e ativos;
• Preparar teasers, memorandos de informação para investidores e outros documentos de transação e advisory, em português e inglês;
• Apoiar processos de due diligence para compradores, vendedores e financiadores, bem como a análise de ativos imobiliários e o acompanhamento do fecho de transações;
• Colaborar com equipas de estratégia de capital e mediação imobiliária em transações e mandatos de captação de financiamento, através de dívida e capital próprio;
• Contribuir para o desenvolvimento de negócio e para o posicionamento da área de Hospitality em Portugal e na Península Ibérica.

Requisitos

• Formação superior em Gestão Hoteleira, Engenharia, Arquitetura, Finanças, Economia, Gestão ou área relacionada;
• Mais de quatro anos de experiência no setor hoteleiro;
• Conhecimento aprofundado do mercado hoteleiro português, dos seus segmentos e principais intervenientes;
• Conhecimento sólido do mercado de investimento hoteleiro português e ibérico, incluindo investidores, operadores, marcas, financiadores e tendências do setor;
• Compreensão da cadeia de valor da hotelaria, desde a aquisição de terrenos e desenvolvimento até ao posicionamento do produto, seleção de marcas, contratação de operadores, financiamento e estratégias de investimento;
• Capacidade para avaliar o desempenho operacional de hotéis e os fundamentos do investimento imobiliário, compreendendo o seu impacto no valor dos ativos e nos resultados das transações;
• Conhecimento da operação hoteleira, dos fatores de criação de valor, dos indicadores de desempenho comercial e da estrutura de receitas e custos;
• Rede de contactos estabelecida no ecossistema hoteleiro português;
• Experiência no desenvolvimento e gestão de relações duradouras com clientes;
• Forte orientação comercial e capacidade para identificar e desenvolver oportunidades de negócio;
• Competências de análise, pensamento estratégico e resolução de problemas;
• Conhecimentos avançados de Microsoft Excel, PowerPoint, Word e Outlook;
• Fluência em português e inglês.

Valorizamos

• Experiência em investimento imobiliário hoteleiro, gestão de ativos, desenvolvimento de projetos ou consultoria de investimento;
• Percurso em desenvolvimento de operadores ou marcas hoteleiras, mercados de capitais ou execução de transações;
• Capacidade para combinar conhecimento operacional do setor com análise financeira e de investimento;
• Atitude empreendedora e motivação para contribuir para o crescimento de uma área de negócio;
• Capacidade de trabalho em equipa e potencial de liderança.

Perfil Procurado

Procuramos um profissional com conhecimento aprofundado do setor hoteleiro, capaz de compreender como as decisões operacionais, comerciais e de investimento influenciam o valor de um ativo e a concretização de uma transação.

Deverá combinar rigor analítico com capacidade comercial e de relacionamento, desenvolvendo relações de confiança com clientes e participantes do mercado e transformando esse conhecimento em oportunidades de negócio.

A responsabilidade profissional, a confidencialidade e a integridade serão essenciais, a par da autonomia, capacidade de resposta sob pressão e ambição para contribuir para o crescimento da área.