Sales Capture Senior Manager- Sector Publico

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.

Buscamos un/a Senior Manager especializado/a en Sales Capture dentro del sector público, con experiencia en liderar oportunidades complejas de transformación digital, desarrollo de negocio y gestión integral de cuentas clave. La posición requiere una combinación de visión estratégica, capacidad comercial y experiencia en entornos tecnológicos avanzados.

El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.
Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.

Funciones

• Liderar procesos end-to-end de sales capture en oportunidades complejas del sector público, incluyendo definición de propuesta de valor, estrategia comercial y cierre.
• Definir soluciones basadas en tecnologías digitales (cloud, data, inteligencia artificial, automatización) alineadas con necesidades de negocio del cliente.
• Coordinar equipos multidisciplinares en la preparación de propuestas (RFP/RFI), integrando capacidades de consultoría, tecnología y partners.
• Gestionar la relación con stakeholders senior del cliente (direcciones IT, negocio y áreas funcionales) durante el ciclo de venta.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio en cuentas del sector público, gestionando pipeline, posicionamiento y crecimiento.
• Liderar la estructuración de ofertas complejas incluyendo definición técnica, modelo operativo, pricing y negocio (P&L).
• Dirigir equipos de preventa de gran tamaño asegurando la calidad de entregables, cumplimiento de plazos y alineamiento con la estrategia del cliente.
• Asegurar la correcta transición desde la fase de venta a delivery garantizando viabilidad técnica y económica.

Cualificaciones

Requisitos imprescindibles

• Mínimo 15 años de experiencia profesional en consultoría tecnológica o transformación digital.
• Mínimo 8 años de experiencia en desarrollo de negocio, preventa o sales capture en servicios tecnológicos o digitales.
• Mínimo 8 años de experiencia en el sector público (administraciones públicas, organismos, grandes programas de transformación).
• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de equipos multidisciplinares de más de 20 personas.
• Experiencia mínima de 5 años en proyectos o propuestas que incluyan tecnologías cloud.
• Experiencia mínima de 5 años en iniciativas de data analytics, inteligencia artificial o automatización.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión económica de cuentas o contratos (P&L, control presupuestario).
• Nivel de inglés mínimo B2 alto o C1.
• Titulación: Ingeniería (Industrial, Telecomunicaciones, Informática u otras ingenierías) o Administración y Dirección de Empresas. En su defecto, mínimo 20 años de experiencia profesional relevante.

Requisitos valorables

• Experiencia mínima de 3 años en programas internacionales o gestión de equipos en múltiples geografías.
• Certificación Project Management Professional (PMP) o equivalente.
• Experiencia mínima de 3 años en iniciativas de transformación digital en ámbitos multisector (utilities, energía, industria o servicios).
• Experiencia mínima de 2 años en definición de modelos operativos a gran escala (offshoring, optimización de procesos).
• Experiencia mínima de 2 años en definición de propuestas con componentes de inteligencia artificial generativa.

Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:

• Seguro médico, de Vida y accidentes
• Servicio médico y programas de bienestar
• Programa de retribución flexible y compra de acciones
• Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
• Itinerario formativo individualizado
• Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
• Red de empleados por la diversidad

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About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.