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- Location
- Lampa, Chile
- Workplace
- Hybrid
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Closing date
- Jul 17, 2026
- Source
- Workday
Description
Key Account Manager
Impulsa el crecimiento de marcas líderes y construye alianzas estratégicas clave.
¿Te apasiona liderar cuentas de alto impacto? ¿Quieres influir en resultados comerciales reales? ¿Listo para marcar la diferencia? ¡Postúlate y sé parte de Essity!
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Acerca del Rol
Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y hacer crecer el portafolio de marcas dentro de clientes clave del retail, liderando la estrategia comercial y asegurando la ejecución exitosa de planes de negocio.
Tendrás ownership end-to-end de la relación con el cliente, incluyendo la gestión del P&L, la negociación de acuerdos comerciales y la implementación de estrategias que impulsen volumen, rentabilidad y participación de mercado.
Trabajarás de manera cercana con equipos internos como Customer Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando un alineamiento integral que permita cumplir con los objetivos comerciales y operativos.
Responsabilidades del puesto
- Gestión de clientes clave: Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos, liderando la relación con clientes estratégicos para asegurar el crecimiento sostenible.
- Negociación comercial: Liderar negociaciones de términos comerciales, contratos y condiciones promocionales para maximizar rentabilidad.
- Gestión de desempeño: Asegurar el cumplimiento de metas de ventas, volumen, margen y mix del portafolio bajo su responsabilidad.
- Planificación y forecasting: Analizar y proyectar demanda, optimizando promociones, inversión comercial y surtido.
- Ejecución en punto de venta: Coordinar con equipos internos y de campo para garantizar disponibilidad de producto y correcta implementación de campañas.
- Gestión de presupuesto: Administrar inversiones comerciales y trade spend, asegurando eficiencia y retorno.
- Análisis de negocio: Evaluar resultados, identificar oportunidades y proponer acciones para mejorar el desempeño comercial.
Quien eres
- Licenciatura en Administración, Economía, Marketing o carrera afín.
- Al menos 4–5 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo indispensable.
- Manejo de herramientas de análisis de mercado (ej. Nielsen, Kantar) y gestión comercial.
- Fuertes habilidades de negociación, análisis, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma colaborativa con múltiples stakeholders.
- Inglés deseable para desarrollo profesional a mediano plazo.
Qué te ofrecemos
Our purpose, Breaking Barriers to Well-being, provides meaning to everything we do. Join us to improve well-being for people and drive positive change for society and the environment. At Essity, you'll feel valued, empowered to grow, and challenged to achieve business results in a collaborative and open atmosphere.
Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us
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Application End Date:
16 jul 2026Job Requisition ID:
Essity263276Skills
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