Liderança Comercial | Incorporação Imobiliária

Posição executiva de liderança comercial em incorporadora ou construtora, com responsabilidade pela estratégia de vendas, gestão de equipes, performance comercial, relacionamento com canais e apoio às decisões de produto e mercado.

O profissional será responsável por liderar operações comerciais de empreendimentos imobiliários, estabelecer e acompanhar metas, desenvolver equipes de alta performance, gerir canais próprios e parceiros, acompanhar indicadores e funil de vendas e atuar diretamente na definição de estratégias para aumento de receita, market share e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver equipes comerciais, coordenadores, supervisores, corretores e parceiros;
• Definir metas, indicadores e planos de ação comerciais;
• Acompanhar performance individual e coletiva das equipes;
• Estruturar estratégias de vendas para lançamentos e estoque;
• Gerenciar house de vendas, stands, imobiliárias parceiras e canais digitais;
• Analisar mercado, concorrência, produtos, preços e oportunidades comerciais;
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Financeiro e demais áreas estratégicas;
• Participar de decisões relacionadas a viabilidade, posicionamento e precificação dos empreendimentos;
• Conduzir negociações estratégicas e relacionamento com parceiros, investidores e stakeholders;
• Identificar gargalos, tomar decisões com base em dados e implementar melhorias na operação comercial;
• Recrutar, desenvolver e manter equipes comerciais de alta performance.

Perfil esperado

Buscamos um profissional com forte capacidade de liderança, visão estratégica e orientação para resultados, capaz de combinar análise de dados com atuação prática no mercado.

É importante apresentar boa comunicação e influência, capacidade de negociação, tomada de decisão, organização, autonomia, adaptabilidade e habilidade para atuar sob metas e cenários de pressão.

O profissional deve demonstrar capacidade de construir relacionamentos, engajar equipes, lidar com diferentes perfis profissionais e tomar decisões com responsabilidade, mantendo equilíbrio entre competitividade, colaboração e visão de longo prazo.

Senioridade: Liderança Executiva
Área: Comercial / Incorporação Imobiliária
Cargos de referência: Diretor Comercial, Gerente Comercial, Head Comercial ou Superintendente Comercial.