Coodernador de RGM

Coordenador(a) de Revenue Management

Você está buscando uma posição na área comercial em que possa influenciar a estratégia de precificação, a efetividade dos investimentos comerciais, as decisões de portfólio e o crescimento sustentável da receita em uma empresa líder de Consumer Healthcare? Se sim, esta oportunidade para Coordenador(a) de Revenue Growth Management (RGM) oferece a chance de desempenhar um papel importante no fortalecimento da execução comercial, na melhoria da rentabilidade e no apoio à tomada de decisões por meio de dados, insights e colaboração multifuncional.

Como Coordenador(a) de Revenue Growth Management, você será responsável por apoiar o desenho, implementação, monitoramento e melhoria contínua das iniciativas de RGM relacionadas a precificação, promoções, condições comerciais, arquitetura de preço e embalagem (Pack-Price Architecture), mix de portfólio, estratégia de canais e análises comerciais. Você atuará em parceria com as áreas de Vendas, Marketing, Finanças, Supply Chain, Categoria, Estratégia Comercial e demais áreas de negócio para identificar oportunidades de crescimento, aprimorar a tomada de decisão, garantir disciplina de preços e maximizar receita líquida, margem e geração de valor no longo prazo.

Esta posição requer forte capacidade analítica, visão de negócios, atenção aos detalhes e habilidade para transformar análises complexas em recomendações claras e acionáveis. O profissional bem-sucedido deverá adotar uma abordagem estruturada, questionar premissas de forma construtiva, identificar riscos e oportunidades e contribuir para consolidar o Revenue Growth Management como uma capacidade estratégica da organização.

Principais responsabilidades

• Apoiar a implementação e governança das estratégias de Revenue Growth Management nas frentes de precificação, promoções, investimento comercial, condições comerciais, arquitetura de embalagens e preços, mix de portfólio, estratégia de canais e segmentação de clientes.
• Analisar dados internos e externos, incluindo sell-in, sell-out, participação de mercado, preços, margens, informações de clientes, canais, categorias e concorrentes, identificando oportunidades para aumentar receita, margem e competitividade.
• Monitorar a execução e conformidade de preços entre clientes, canais, regiões e categorias, identificando desvios das políticas aprovadas e recomendando ações corretivas em conjunto com Vendas e Finanças.
• Apoiar a definição e evolução contínua de corredores de preço, listas de preços recomendados, estruturas de descontos, diretrizes de investimentos em clientes e controles de perdas de receita.
• Trabalhar em parceria com as áreas de Vendas, Key Account, Trade Marketing e Clientes para avaliar a efetividade promocional, eficiência dos investimentos comerciais, retorno sobre investimento (ROI), rentabilidade dos clientes e resultados pós-promoção.
• Apoiar o planejamento promocional, fornecendo recomendações sobre mecânicas promocionais, profundidade de descontos, impactos em volume, margem, riscos de canibalização e viabilidade financeira.
• Contribuir para processos de planejamento anual, orçamento, forecast, revisões de negócio e gestão de desempenho por meio de análises sobre receita, margem, preços e investimentos comerciais.
• Desenvolver e aprimorar dashboards, scorecards, relatórios e ferramentas analíticas que possibilitem decisões comerciais mais rápidas e assertivas.
• Identificar oportunidades de expansão de margem por meio da otimização de preços, melhoria do mix, eficiência dos investimentos comerciais, arquitetura de embalagens, análise de rentabilidade de clientes e redução de perdas de receita.
• Colaborar com Marketing e Categoria na avaliação do desempenho do portfólio, lançamentos de inovação, evolução do mix de produtos, percepção de valor pelo consumidor e oportunidades para ampliar a rentabilidade das marcas e categorias.
• Apoiar fóruns de governança multifuncionais por meio da preparação de análises, business cases, recomendações e materiais para tomada de decisão.
• Monitorar preços da concorrência, dinâmicas de mercado, movimentos dos canais, comportamento dos consumidores, tendências do setor de Consumer Healthcare e fatores macroeconômicos que possam impactar a demanda, rentabilidade e estratégia comercial.
• Traduzir análises complexas em apresentações executivas claras e objetivas, destacando insights, riscos, oportunidades, recomendações e impactos esperados para o negócio.
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial, metas financeiras, planos de clientes e execução, apoiando decisões equilibradas entre crescimento, rentabilidade, participação de mercado e geração de valor sustentável.
• Contribuir para melhorias de processos, padronização, desenvolvimento de capacidades e disseminação de melhores práticas de Revenue Growth Management.
• Atuar como um parceiro analítico confiável para as áreas de negócio, trazendo insights proativamente, desafiando premissas e promovendo decisões baseadas em dados.

Por que você?

Qualificações obrigatórias

Buscamos profissionais com os seguintes conhecimentos, experiências e competências:

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Finanças, Marketing, Estatística, Analytics ou áreas correlatas.
• Experiência em Revenue Growth Management, Planejamento Comercial, Sales Finance, Pricing, Trade Marketing, Category Management, Business Intelligence, Business Analytics, Sales Operations ou funções comerciais relacionadas.
• Forte capacidade analítica, com experiência no tratamento de grandes volumes de dados, identificação de padrões e geração de insights para recomendações comerciais.
• Sólido entendimento dos principais direcionadores de performance comercial, incluindo receita, volume, preço, mix, margem bruta, vendas líquidas, descontos, investimentos comerciais, efetividade promocional, rentabilidade de clientes e impacto em P&L.
• Conhecimentos avançados em Excel e PowerPoint, com habilidade para desenvolver análises estruturadas, dashboards, business cases e apresentações executivas.
• Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
• Excelente habilidade de comunicação e gestão de stakeholders, influenciando equipes multifuncionais por meio de recomendações baseadas em dados.
• Curiosidade para compreender dinâmicas de mercado, comportamento dos clientes e consumidores e desempenho do negócio além dos indicadores numéricos.
• Inglês avançado ou fluente.

Qualificações desejáveis

Será considerado um diferencial:

• Experiência nos setores de Consumer Healthcare, FMCG, farmacêutico, cuidados pessoais, OTC, varejo ou bens de consumo.
• Conhecimento dos principais alavancadores de Revenue Growth Management, como arquitetura de preço e embalagem, otimização promocional, gestão de mix, investimento em clientes e gestão de termos comerciais.
• Experiência com dados sindicados de mercado, informações de sell-out, auditorias de varejo, sistemas ERP, plataformas de relatórios comerciais ou ferramentas de rentabilidade de clientes.
• Conhecimento das dinâmicas dos canais de farmácias, drogarias, varejo moderno, e-commerce, distribuidores e atacadistas.
• Experiência apoiando planos anuais de operação, revisões comerciais, fóruns de governança de preços ou análises de investimentos comerciais.
• Habilidade para construir narrativas executivas (storytelling), simplificando análises complexas para públicos seniores.
• Alto nível de atenção aos detalhes, senso de dono, resiliência e capacidade de atuar de forma independente.
• Mentalidade de melhoria contínua e interesse em desenvolver novas ferramentas, processos e capacidades comerciais.

Principais interfaces da função

• Vendas e Key Accounts: planejamento de clientes, execução de preços, efetividade promocional e rentabilidade.
• Marketing e Categoria: avaliação de portfólio, inovação, mix, percepção de valor e oportunidades de crescimento.
• Finanças: alinhamento entre precificação, investimentos comerciais, forecast, gestão de margens e impactos financeiros.
• Supply Chain e Planejamento de Demanda: conexão entre planos comerciais, disponibilidade de produtos e capacidade de execução.
• Liderança e fóruns multifuncionais: fornecimento de insights, recomendações, business cases e acompanhamento de performance.

O sucesso nesta posição será medido pela capacidade de:

• Melhorar a qualidade, precisão e rapidez dos insights utilizados em decisões de preço, promoções e investimentos comerciais.
• Fortalecer a disciplina de preços e a governança de estruturas de descontos e investimentos em clientes.
• Identificar e quantificar oportunidades para aumentar receita líquida, margem bruta, rentabilidade de clientes e retorno sobre investimentos comerciais.
• Apoiar decisões baseadas em fatos, equilibrando crescimento, rentabilidade, competitividade e geração de valor no longo prazo.
• Contribuir para o fortalecimento das capacidades, ferramentas, processos e rotinas de Revenue Growth Management na organização.

Por que a Haleon?

Nosso Win as One Framework define de forma simples e inspiradora nossa direção futura. Ele reúne nosso propósito, ambições, direcionadores estratégicos e comportamentos que nos permitem vencer juntos. Esse modelo orienta nossa estratégia, cultura e tomada de decisões.

Nesta posição, esperamos que o profissional demonstre esses comportamentos por meio do uso responsável de dados, colaboração multifuncional, recomendações pragmáticas e geração de valor sustentável para consumidores, clientes e para a companhia.

Nossos comportamentos

• Consumer first, always: colocar consumidores, shoppers e clientes no centro das decisões comerciais e de precificação.
• Collaborate for impact: construir parcerias sólidas entre Vendas, Marketing, Finanças, Supply Chain, Categoria e Clientes para acelerar o crescimento sustentável.
• Unlock value, at pace: identificar e capturar oportunidades de geração de receita, margem e eficiência dos investimentos comerciais com rapidez e disciplina.
• Grow myself and others: desenvolver continuamente as capacidades de Revenue Growth Management, compartilhar aprendizados e simplificar formas de trabalho.

Código de Conduta como Líder na Haleon

Como líder, você tem a responsabilidade de garantir a correta aplicação do nosso Código de Conduta e promover uma cultura ética em todas as interações.

• Ser exemplo, atuando sempre com os mais altos padrões éticos.
• Garantir que os membros da equipe conheçam o Código de Conduta e os canais de Ética & Compliance.
• Promover um ambiente de confiança, incentivando todos a se manifestarem, com garantia de anonimato e não retaliação.
• Ouvir sua equipe e reportar prontamente quaisquer preocupações relacionadas à conformidade.
• Tomar as medidas corretivas e preventivas necessárias de forma ágil.
• Reconhecer e valorizar comportamentos éticos, compartilhando exemplos positivos com a equipe.
• Colaborar de forma efetiva em investigações internas relacionadas a potenciais desvios de conduta.