KA Sales Manager

A Career at HARMAN

As a technology leader that is rapidly on the move, HARMAN is filled with people who are focused on making life better. Innovation, inclusivity and teamwork are a part of our DNA. When you add that to the challenges we take on and solve together, you’ll discover that at HARMAN you can grow, make a difference and be proud of the work you do every day.

A Career at HARMAN Lifestyle

About the Role

我们寻找的不仅是一位销售经理，更是一位Apple APR 授权门店渠道体系的深度管理者。您将全面负责哈曼 Apple APR 全渠道战略规划、经销商开发维护与门店标准化运营管理。核心使命是：：

1. 统筹全国 Apple APR 授权经销商体系管理，维持渠道健康周转、合理库存结构、统一品牌运营标准，完成 Apple 渠道年度销售指标。

2. 拉动哈曼音频产品在苹果授权门店业务持续增长，贴合 Apple 门店运营规则制定专属销售与营销方案，持续提升JBL、哈曼卡顿等品牌在 Apple 生态内品类份额、单店产出与高端品牌形象。

What You Will Do

1. Apple 渠道 Sell Out 策略落地与业绩提升：

   · 独立制定、落地全国 APR 门店终端动销提升方案，持续监控门店进销存、库存周转天数、单品动销率、单店GMV 等核心数据，把全渠道库存维持在健康最优区间。

   · 拆解每家 APR 经销商、单店销售表现，打造爆款；协同全国总代、市场团队定制苹果门店专属活动、门店定向促销、滞销品清仓方案，保障全年业绩目标达成。

   ·统筹策划并落地苹果渠道全周期营销活动，包含苹果新品联动推广、门店体验沙龙、音频节/年货节主题活动等，试听转化与客单价提升。

2. APR 经销商深度经营与渠道赋能：

   · 对接全国头部 APR 经销商总部及门店店长，建立长期共赢战略合作，充当经销商运营哈曼音频品类的专属业务顾问。

   ·定期为门店导购、经销商运营团队开展专项培训：哈曼产品与苹果设备适配优势、竞品对比、高端客群销售话术、试听体验转化技巧，全面提升门店前端销售能力。

   · 联动市场部、视觉陈列团队落地统一哈曼品牌形象标准，管控 APR 门店专属展柜、试听设备、品牌物料铺设，保障全门店统一高端视觉形象。

   ·收集门店一线消费者反馈、苹果渠道政策变动、竞品门店打法，输出产品组合、陈列布局、营销玩法优化建议，提升音频品类进店转化率。

3. 数据驱动库存管控与单店提效：

   ·实时监控所有 APR 经销商进销存全链路数据，提前预警高库存、断货、滞销风险，协调跨区域货品调拨，优化全渠道库存结构。

   · 按月输出 Apple 渠道 Sell Out 经营分析报告，复盘各门店、经销商业绩达成，预判淡旺季销售趋势，为渠道策略调整、新品引进提供数据支撑。

  · 搭建单店业绩评估体系，针对低产出门店输出定制化提升方案，跟踪整改效果，持续拉升整体门店平均产出。

4. 苹果渠道政策跟进与竞品洞察：

   · 持续跟进苹果官方渠道最新政策、APR 准入规则、品牌联合合作要求，同步调整哈曼渠道运营策略，确保业务合规适配苹果体系标准。。

   · 实时追踪 马歇尔、Cleer等竞品在 Apple 授权店的产品布局、定价策略、捆绑活动、门店资源投入，定期输出竞品分析并落地针对性应对方案。

 · 挖掘苹果生态新增合作机会，探索线上O2O 联动、会员互通、硬件 + 音频捆绑礼盒等新模式，挖掘增量增长空间。

What You Need to Be Successful

1. 学历与从业经验：

   · 本科及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、消费电子相关专业优先；

   · 7年及以上3C数码/智能配件/音频行业线下渠道销售经验，有音频头部品牌从业经历优先；

   · 3年及以上 Apple APR/AAS 授权经销商管理实操经验，熟悉苹果门店运营逻辑、品牌联合活动流程，拥有门店份额提升、单店增收成功落地案例。

2. 核心专业能力：

   · 精通终端 Sell through 动销管理，具备依托数据分析改善门店库存周转、拉动门店销售额成熟实操经验；

   · 优秀数据处理能力，熟练运用 Excel 数据透视表、函数分析门店销售数据，精准挖掘增长机会与库存风险；

   · 极强跨部门协同与客户谈判能力，对内联动市场、产品、国代，对外对接苹果大型经销商，推动渠道政策、门店活动全面落地；

   · 强结果导向，以份额、销售额、单店产出为核心目标，主动定位渠道经营痛点并输出可落地的完整解决方案。

3. 个人特质：

 · 责任心强，优秀抗压能力，对高端数码零售市场具备敏锐洞察力，执行力突出，可适应苹果新品季、大促期高强度快节奏工作。

Bonus Points if You Have

· 拥有 Bose、Sony、Marshall 等国际音频品牌，或头部 3C 配件品牌 Apple 渠道操盘经验；

· 深度理解苹果生态营销逻辑，有苹果门店联合活动、线下音频体验专区搭建完整项目经验；

· 手握全国头部 Apple APR 经销商稳定合作资源。

What Makes You Eligible

• Willingness to travel.

• Willingness to work in an office.

• Any offer of employment is conditioned upon the successful completion of a background investigation and drug screen.

What We Offer

• Flexible work environment, allowing for full-time remote work one day per week for positions that can be performed outside a HARMAN or customer location.

• Access to employee discounts on world-class Harman products (JBL, HARMAN Kardon, AKG, etc.).

• Extensive training opportunities through our own HARMAN University.

• Competitive wellness benefits.

• Access to HARMAN Campus Fitness Center and Cafeteria.

• “Be Brilliant” employee recognition and rewards program.

• An inclusive and diverse work environment that fosters and encourages professional and personal development.

HARMAN is proud to be an Equal Opportunity / Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, or other applicable legally protected characteristics.