GERENTE DESARROLLO FINTECH

Farmacias del Ahorro es una compañía 100% mexicana, dedicada a proveer servicios de salud y bienestar a todos los mexicanos. Con una destacada trayectoria de más de 30 años en el mercado, hemos logrado un crecimiento firme y constante, brindando servicio a través de nuestras más de 1,500 sucursales y un gran equipo de trabajo mayor a 20,000 colaboradores. Somos la cadena farmacéutica líder a nivel nacional. ¡Únete a nuestro equipo!

Misión del puesto

Descripción de puesto

Desarrollar nuevas fuentes de negocio y rentabilidad para la fintech mediante la identificación, evaluación, estructuración, negociación e implementación de alianzas y productos financieros, con especial foco en remesas/cross-border, crédito mediante terceros y oportunidades comerciales asociadas al ecosistema retail.
 

El puesto deberá combinar una visión estratégica, comercial y financiera, siendo capaz de transformar oportunidades de mercado en iniciativas con un business case sólido, modelo económico claro y plan de implementación ejecutable.
 

Responsabilidades

Desarrollo de nuevos negocios y alianzas

• Identificar nuevas oportunidades de negocio, productos y alianzas estratégicas dentro del ecosistema fintech y financiero.

• Desarrollar particularmente oportunidades relacionadas con remesas, pagos y transferencias cross-border, crédito y servicios financieros complementarios.

• Construir y administrar un pipeline de oportunidades y socios potenciales.

• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas fuentes de ingresos y diferenciación.

Evaluación y negociación de proveedores y socios

• Buscar, comparar y seleccionar fintechs, instituciones financieras, originadores de crédito, transmisores de dinero, procesadores, proveedores tecnológicos y otros socios estratégicos.

• Liderar procesos de evaluación comercial y financiera de proveedores.

• Diseñar estructuras de colaboración y modelos de revenue share, pricing, comisiones y esquemas de incentivos.

• Liderar negociaciones comerciales y económicas, coordinando los aspectos contractuales con las áreas Jurídica, Compliance y Riesgos.

• Evaluar no solamente precio, sino viabilidad económica, capacidades operativas y tecnológicas, escalabilidad y riesgos de cada alternativa.

Business cases y análisis financiero

• Construir business cases y modelos financieros para evaluar nuevas iniciativas.

• Elaborar proyecciones de ingresos, costos, volúmenes, adopción y rentabilidad.

• Analizar unit economics, ROI, payback, escenarios y sensibilidades.

• Estimar el impacto financiero y comercial de nuevas alianzas o productos.

• Preparar recomendaciones ejecutivas que permitan tomar decisiones de go / no-go y priorización de iniciativas.

• Dar seguimiento al desempeño real contra business case una vez implementadas las iniciativas.

Implementación y ejecución

• Llevar las iniciativas desde la oportunidad inicial hasta su lanzamiento y estabilización.

• Coordinar equipos internos de Producto, Tecnología, Operaciones, Finanzas, Jurídico, Compliance, Riesgos, Marketing y Retail.

• Definir requerimientos de negocio, modelo operativo, responsabilidades y principales hitos de implementación.

• Asegurar que las negociaciones comerciales puedan traducirse en soluciones operativamente implementables.

• Dar seguimiento a integraciones, pilotos, pruebas y despliegues.

• Identificar desviaciones y destrabar dependencias durante la ejecución.

Estrategia comercial y retail

• Diseñar modelos que permitan aprovechar los canales físicos y digitales de la compañía, particularmente el punto de venta.

• Evaluar cómo integrar productos y servicios financieros dentro de la experiencia del cliente en retail.

• Diseñar estrategias de adquisición, activación, uso y monetización.

• Trabajar con las áreas comerciales y operativas para implementar iniciativas en sucursales y otros canales.

• Medir desempeño mediante KPIs de adopción, transaccionalidad, conversión, ingresos y rentabilidad.

Perfil requerido

• Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería, Negocios o carrera afines.

• Experiencia: 5 años en Desarrollo de Negocio, Strategic Partnerships, Corporate Development, Estrategia, Productos Financieros o posiciones similares en Fintech, Banca, Medios de pago, Crédito, Remesas, Adquiriencia o servicios financieros. Interpretación de estados financieros, estructuras de costos, pricing y modelos de rentabilidad. Construcción de business cases y modelos financieros. Negociación de acuerdos comerciales con terceros. Presentar recomendaciones y análisis ante niveles directivos.

• Herramientas: Excel avanzado y análisis financiero.

• Inglés avanzado indispensable.

Experiencia deseable

• Experiencia directa en remesas, cross-border payments o transferencias internacionales.

• Experiencia trabajando con originadores de crédito, bancos, SOFOMes, fintechs o modelos Lending-as-a-Service / embedded lending.

• Conocimiento del ecosistema mexicano de pagos y servicios financieros.

• Experiencia trabajando en retail, cadenas de sucursales o implementación de productos financieros en punto de venta.

• Familiaridad con ambientes financieros regulados y coordinación con Compliance, Jurídico y Riesgos.

• Experiencia en modelos B2B2C y alianzas donde un tercero provee el producto financiero y la compañía aporta distribución, clientes, datos o canales.

Tipo de empleado

Planta

Modelo de trabajo

Presencial

En Farmacias del Ahorro, ¡Te queremos... Bien! Promovemos y verificamos la adopción de medidas a favor de la igualdad de oportunidades y la eliminación de toda forma de discriminación en cualquiera de nuestros procesos de selección y en nuestros centros de trabajo. Nunca te solicitaremos ningún tipo de pago como parte del proceso de reclutamiento, toma precauciones y evita caer en fraude.