SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ – CUNDINAMARCA

Descripción

SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.

¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y resultados?

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.

Requisitos

DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Esta posición no es solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades.

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Se valoran perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
Experiencia mínima de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
Experiencia liderando equipos con metas comerciales exigentes.
Conocimiento en metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares.
Dominio de herramientas digitales para ventas B2B.
Conocimiento y uso práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial.
Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar el equipo comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos integrantes.
Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres.
Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado del CRM.
Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del equipo.
Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante prospección, metodología y uso de IA.
Fortalecer una cultura comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES
Liderar reuniones uno a uno con los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y compromisos.
Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales estratégicos.
Revisar diariamente el estado del pipeline comercial y asegurar que ningún lead u oportunidad quede sin seguimiento.
Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast y las oportunidades principales.
Implementar herramientas de IA para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones.
Apoyar al equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo y secuencias de contacto.
Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Coordinar con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean viables, rentables y sostenibles.
Participar en la definición de condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y prioridades del negocio.
Alertar oportunamente sobre riesgos comerciales, operativos o de cumplimiento.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del equipo sin perder el enfoque formador.
Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión comercial rigurosa.
Capacidad para formar equipos: clave para desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales.
Pensamiento analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y productividad.
Criterio comercial: para priorizar oportunidades y cuidar la rentabilidad del negocio.
Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento.
Comunicación clara: importante para alinear al equipo y coordinar con gerencia y áreas internas.
Capacidad de ejecución: esencial para convertir estrategia en rutina diaria.
Mentalidad emprendedora: valiosa para construir y fortalecer una operación comercial B2B más robusta.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Ubicación en Cajicá, Cundinamarca.
Modalidad 100 % presencial.
Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en el crecimiento futuro del área.
Cargo con alto impacto sobre resultados, cultura comercial y evolución del negocio B2B.
Básico mensual entre rango $7.000.000 y $9.000.000, según experiencia y ajuste al perfil.
Variable objetivo mensual por cumplimiento de metas, sin techo.
Rodamiento mensual.
Oportunidad de liderar una transformación comercial real, con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada.

IMPORTANTE PARA LOS CANDIDATOS
Esta posición está dirigida a perfiles que disfrutan liderar equipos, ordenar procesos comerciales y construir disciplina en ventas B2B.

No buscamos solo un buen vendedor individual. Buscamos una persona capaz de formar, medir, exigir, acompañar y llevar al equipo a un nivel superior de desempeño.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Ubicación

Colombia | CO,Nacional | 00000

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