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Overview
This is a high-energy sales role in a fast-paced SaaS startup environment. You'll be responsible for hunting and closing enterprise deals in the DACH region, working directly with founders on sales strategy, and building repeatable sales processes. Responsibilities include identifying decision-makers, leading deals through the entire cycle, collaborating on pitch development, and contributing to sales playbooks. The role requires proven B2B sales experience, hunter mentality, comfort with cold outreach, and the ability to lead client conversations without scripts. You'll work in a high-tempo environment with significant ownership and growth potential.
Description
## Über uns
**Pactos** baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere KI-gestützte Software löst genau das: von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur digitalen Steuerung des gesamten Prozesses. Wir verkaufen an namhafte Industrie- und Logistikunternehmen im DACH-Raum, sind vom High-Tech Gründerfonds (HTGF), einem der aktivsten Frühphaseninvestoren Deutschlands, finanziert – und wachsen schnell.
Das hier ist kein Vertriebsjob in einer fertigen Maschine. Das ist eine Frühphasen-Rolle: hohes Tempo, hoher Einsatz, volle Verantwortung für deine eigenen Deals – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Unterschrift, direkt an der Seite der Gründer. Wenn du gebaut bist, um zu jagen und zu closen, statt Tickets abzuarbeiten, bist du hier richtig.
## Was du machen wirst
- **Du huntest selbst**: Du identifizierst Entscheider bei Enterprise-Kunden und Personaldienstleistern, gehst aktiv raus – Telefon, LinkedIn, was funktioniert – und füllst deine eigene Pipeline.
- **Du führst deine Deals durch den gesamten Cycle** und closed sie eigenverantwortlich – von der Demo bis zur Unterschrift.
- **Du closed echte DACH-Enterprise-Accounts** und wächst mit der Komplexität der Deals.
- **Du arbeitest direkt mit den Gründern** an Pitch, Pricing und Einwandbehandlung – und prägst mit, wie wir verkaufen.
- **Du baust mit**: Playbooks, Messaging, saubere Pipeline in HubSpot. Du machst aus dem heutigen Vertrieb einen wiederholbaren Prozess.
## Was wir suchen
- Nachweisbarer Track Record im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS): Du kannst deine Erfolge mit Zahlen belegen – und bringst Hunter-Mentalität mit
- Keine Scheu vor Kaltakquise. Du gehst selbst raus und wartest nicht, bis die Pipeline gefüllt wird
- Du führst ein Gespräch mit einem Entscheider auf Augenhöhe, ohne Skript
- Du trägst hohes Tempo und hohen Workload – in einer Frühphase, in der nicht jeder Prozess schon existiert – und siehst darin Chance, nicht Last
- Fließend in Deutsch und solides Englisch
## Was wir dir bieten
- Ungedeckeltes Provisionsmodell neben einem attraktiven Fixum – dein Einsatz bestimmt dein Einkommen direkt mit.
- Early-Stage Ownership mit klarer Entwicklungsperspektive – kurze Wege, schnelle Entscheidungen, kein Konzernapparat.
- Enterprise Exposure: echte Großkunden im DACH-Raum, nicht nur der KMU-Markt.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und erfahrenen Sales-Kollegen.
- Moderner Sales-Stack: HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.
- Büro im Zentrum Münchens, sowie Benefits wie Sachbezug, Essenszuschuss, Deutschlandticket-Zuschuss.
- Ein Produkt, das einen echten Need löst – kein „Nice-to-have".
## So bewirbst du dich
Schick uns einfach deinen Lebenslauf mit deinen bisherigen Vertriebserfolgen oder ein LinkedIn-Profil. Kein Motivationsschreiben notwendig.
Skills
Benefits
Languages
About Pactos
Pactos is a venture-backed B2B SaaS start-up based in Munich, revolutionizing external workforce management with an AI-powered operating system.
