Leiter Vertrieb Deutschland (m/w/d) – Pharma

Bei unserem Mandanten handelt es sich um ein familiengeführtes Pharmaunternehmen mit langer Tradition und mehreren hundert Mitarbeitenden.

Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt verschreibungspflichtige Arzneimittel und Präparate der Selbstmedikation. Vertrieben wird über den eigenen Außendienst an Ärzte und Apotheken sowie über den pharmazeutischen Großhandel.

Mehrere Marken des Hauses sind in ihren Indikationen seit Jahren führend und genießen bei Verordnern wie in der Apotheke hohes Vertrauen.

Der Erfolg des Unternehmens ist eng verbunden mit der Qualität seiner Mitarbeitenden und einer über Generationen gewachsenen Wertekultur.

Eine Stärke, die sich im Umgang mit Kunden ebenso zeigt wie im kollegialen Rückhalt untereinander.

Hier zu arbeiten macht Freude.

 

Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir zur Verstärkung des Teams eine erfahrene Persönlichkeit als

Leiter Vertrieb Deutschland (m/w/d) – Pharma

Vollzeit

Ihre Aufgaben:

• ·   Leitung, Ausbau und Weiterentwicklung des Vertriebs in Deutschland
• ·   fachliche und disziplinarische Führung der Regionalleitungen und des Außendienstes
• ·   Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Marktanteilsziele
• ·   Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit Geschäftsführung und Marketing
• ·   Steuerung der Zielgruppen- und Gebietsplanung sowie der Besuchsfrequenzen
• ·   Verantwortung für die Zusammenarbeit mit Apothekenkooperationen und dem pharmazeutischen Großhandel
• ·   Aufbau und Steuerung des Key Account Managements
• ·   Planung und Kontrolle von Vertriebsbudget, Forecast und Reporting
• ·   Auswahl, Einarbeitung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeitenden
• ·   Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und Compliance-Vorgaben, insbesondere des Heilmittelwerbegesetzes
• ·   Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen und Branchenveranstaltungen

Ihr Profil:

• ·   abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften, der Pharmazie, der Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• ·   Status als Pharmareferent gemäß § 75 AMG bzw. die Voraussetzungen dafür
• ·   mehrjährige Vertriebserfahrung in der pharmazeutischen Industrie
• ·   nachweisbare Erfahrung in der Führung von Außendienststrukturen
• ·   fundiertes Verständnis des Apotheken- und Verordnungsmarktes
• ·   Erfahrung im Umgang mit Erstattungs- und Preisregularien im deutschen Markt
• ·   Sicherheit in der Zusammenarbeit mit Kooperationen und Großhandel
• ·   unternehmerisches Denken und Verantwortungsbereitschaft für Zahlen
• ·   Führungs- und Sozialkompetenz sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
• ·   strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• ·   sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• ·   bundesweite Reisebereitschaft

Wir bieten:

• ·  Übernahme der Vertriebsverantwortung für Deutschland im Rahmen einer geordneten Nachfolge
• ·   kurze Entscheidungswege und direkte Anbindung an die Geschäftsführung
• ·   etablierte Marken mit hoher Akzeptanz bei Ärzten und in der Apotheke
• ·   Gestaltungsspielraum bei Struktur, Gebietszuschnitt und Teamentwicklung
• ·   ein inhabergeführtes Unternehmen mit langfristiger Perspektive statt Quartalslogik
• ·   wertschätzendes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien
• ·   attraktives Vergütungspaket mit fixem und variablem Anteil
• ·   Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• ·   Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• ·   betriebliche Altersvorsorge
• ·   30 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche
• ·   individuelle Weiterbildung und Führungskräfteentwicklung