ARLANDA - Analista Comercial Sênior

Sobre a Oportunidade

A Arlanda é uma empresa especializada na distribuição direta e indireta de insumos para as indústrias farmacêutica, cosmética, saúde animal e do agronegócio. Buscamos uma pessoa para atuar na área de Desenvolvimento de Negócios, assumindo um papel estratégico na gestão do relacionamento comercial com clientes, desenvolvimento de novas oportunidades de negócio e acompanhamento de projetos de longo prazo.

Esta posição foi estruturada para ampliar a capacidade comercial da área, permitindo maior proximidade com clientes estratégicos, expansão do portfólio de projetos existentes e abertura de novos mercados, incluindo a atuação junto a farmácias de manipulação e, futuramente, países da América Latina.

Trata-se de uma posição de elevado nível de autonomia, com forte exposição ao mercado, relacionamento frequente com clientes nacionais e fornecedores internacionais.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento comercial com clientes estratégicos da empresa.

• Desenvolver novas oportunidades de negócio dentro da carteira existente (upsell e expansão de projetos).

• Prospectar novos clientes, principalmente nos segmentos prioritários definidos pela empresa.

• Conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais com clientes.

• Realizar visitas comerciais para fortalecimento de relacionamento.

• Elaborar e acompanhar propostas comerciais.

• Coordenar o acompanhamento de projetos comerciais ao longo de todo o seu ciclo de desenvolvimento.

• Garantir alinhamento entre clientes e áreas internas durante todas as etapas dos projetos.

• Realizar follow-ups periódicos com clientes para monitoramento da evolução dos projetos.

• Atuar como principal ponto de contato comercial durante o desenvolvimento dos projetos.

• Identificar novas oportunidades de fornecimento dentro dos clientes ativos.

• Apoiar a expansão da atuação comercial da empresa para mercados da América Latina.

• Participar de reuniões periódicas com fornecedores internacionais.

• Manter comunicação escrita e verbal em inglês com parceiros da Índia, Europa e China.

• Realizar análises de mercado para identificação de novas oportunidades comerciais.

Indicadores de Sucesso (KPIs)

• Expansão do volume de negócios junto aos clientes existentes.

• Desenvolvimento de novos projetos comerciais.

• Crescimento da carteira de oportunidades.

• Fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.

• Evolução dos projetos acompanhados dentro dos prazos previstos.

• Qualidade do acompanhamento comercial durante o ciclo dos projetos.

• Identificação de novas oportunidades em clientes ativos.

• Apoio ao processo de expansão comercial para novos mercados.

Requisitos e Qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Experiência consolidada em áreas comerciais, desenvolvimento de negócios ou gestão de projetos.

• Vivência na condução de reuniões externas comerciais.

• Experiência no relacionamento direto com clientes.

• Perfil comunicativo, com facilidade para estabelecer relacionamento com clientes, fornecedores e parceiros.

• Capacidade de conduzir negociações e apresentações comerciais.

• Inglês fluente (conversação e escrita).

• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes.

Requisitos Desejáveis

• Experiência nos segmentos:

  • Farmacêutico;

  • Farmácia de manipulação;

  • Cosméticos;

  • Saúde Animal;

  • Agronegócio;

  • Distribuição de especialidades químicas;

  • Empresas representantes de matérias-primas.

• Vivência em mercados regulados.

• Experiência com projetos envolvendo desenvolvimento de produtos.

Também poderão ser considerados profissionais provenientes de outros segmentos industriais, desde que possuam sólida experiência comercial consultiva e perfil para aprendizado técnico.

Habilidades e Competências

Técnicas

• Gestão de relacionamento comercial.

• Desenvolvimento de negócios.

• Gestão de projetos.

• Negociação comercial.

• Análise de mercado.

• Gestão de pipeline comercial.

• Comunicação em inglês.

Comportamentais

• Excelente comunicação interpessoal.

• Facilidade para criar relacionamento.

• Perfil altamente comunicativo.

• Proatividade.

• Orientação para resultados.

• Organização.

• Capacidade analítica.

• Senso de prioridade.

• Curiosidade e facilidade para aprendizado técnico.

• Autonomia.

• Boa capacidade de influência.

• Perfil consultivo.

Ferramentas e Tecnologias Utilizadas

• Pacote Office.

• Ferramentas internas de gestão comercial.

• Ferramentas de comunicação corporativa.

• Monday

Interfaces e Colaboração

A posição atuará em constante interação com:

• Clientes nacionais.

• Fornecedores internacionais.

• Área Regulatória.

• Área Comercial.

• Liderança da área de Desenvolvimento de Negócios.

• Demais áreas envolvidas no desenvolvimento dos projetos.

Plano de Desenvolvimento Esperado

Primeiro mês

• Conhecimento da empresa, modelo de negócios e portfólio.

• Integração com clientes estratégicos.

• Participação em reuniões comerciais externas.

• Aprendizado sobre os processos internos.

Entre 3 e 6 meses

• Assumir gradualmente a carteira de clientes.

• Conduzir reuniões comerciais externas de forma independente.

• Acompanhar projetos sob sua responsabilidade.

• Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos.

Entre 6 e 9 meses

• Atuar com autonomia.

• Dominar o fluxo comercial e operacional dos projetos.

• Contribuir para a expansão comercial da área.

Cultura e Mindset Esperado

A Arlanda busca uma pessoa que tenha:

• Perfil comunicativo.

• Facilidade para relacionamento interpessoal.

• Interesse genuíno em conversar com clientes e fornecedores.

• Mentalidade de desenvolvimento de negócios.

• Interesse por ambientes técnicos.

• Espírito colaborativo.

• Capacidade de gerar valor para clientes.

• Visão de longo prazo.

• Orientação para crescimento.

• Disposição para aprender continuamente.

Pacote de Remuneração e Benefícios

• Contratação CLT.

• Vale-refeição 

• Convênio médico

• Auxílio combustível ou VT

Pré-requisitos:

• Inglês fluente é requisito obrigatório devido ao contato frequente com fornecedores internacionais.

O que Esperar do Desafio

Esta posição possui papel estratégico dentro da área de Desenvolvimento de Negócios.

O principal desafio será assumir parte relevante da gestão comercial atualmente concentrada na liderança da área, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos, ampliando oportunidades comerciais existentes e apoiando o crescimento da empresa em novos mercados.

A expectativa é que, com a evolução da posição, a liderança possa dedicar maior foco às iniciativas estratégicas de expansão, enquanto o(a) Analista Comercial Sênior assume protagonismo na condução do relacionamento comercial e no desenvolvimento dos projetos.

Os projetos possuem ciclos longos, frequentemente entre três e cinco anos, exigindo visão de longo prazo, organização e capacidade de manter relacionamento contínuo com clientes ao longo de todas as etapas.

Local de Trabalho e Modelo de Atuação

Modelo híbrido

• 3 dias presenciais (segunda, terça e quinta-feira).

• 2 dias remotos (quarta e sexta-feira).

Local:
Alphaville – Santana de Parnaíba/SP