Directeur Régional H/F - Division Esthétique - Secteur Nord France Partiel

Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin, we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.

We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients, and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and promote their personal growth while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy, and personal rights of every employee.

At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our bold ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create an unparalleled, direct impact.

Intitulé de poste : Directeur Régional H/F - Division Esthétique

Secteur : Nord France Partiel

Poste rattaché au siège social basé à Paris- La Défense.

Poste à pourvoir en Contrat à Durée Déterminée de 6 mois.

MISSION

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes de la division Esthétique France, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division Esthétique afin de maximiser la performance de votre région, dans le respect des règles éthiques, réglementaires et internes de Galderma.

Véritable leader de terrain, vous développez, accompagnez et faites grandir votre équipe d’Attachés Commerciaux et Scientifiques tout en garantissant la conformité, la qualité d’exécution et l’image irréprochable de la marque auprès des professionnels de santé. 

Responsabilités

Leadership & Développement d’équipe

• Fixer des objectifs clairs et ambitieux, suivre la performance individuelle et collective.

• Accompagner régulièrement sur le terrain (visites conjointes, coaching, feedback structuré).

• Créer un climat d’exigence, de confiance et de développement des talents.

• Conduire les évaluations annuelles et piloter la montée en compétences des collaborateurs.

• Recruter, former et animer une équipe performante d’Attachés Commerciaux et Scientifiques en conformité avec les process internes de l’entreprise.

Performance Commerciale & Développement du Business

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale sur votre région.

• Élaborer et piloter le plan d’action régional à partir des données marché, des priorités produits et du potentiel client.

• Préparer et participer au Comité de Pilotage mensuel (COPIL) leadé par le Directeur National des Ventes Esthétique et adapter les plans d’actions annuels en fonction des résultats court terme par secteur et pour la région.

• Analyser les indicateurs de performance (ventes, parts de marché, activité terrain, nombre de visites, nombre de comptes recrutés et perdus) et définir les actions correctives nécessaires pour assurer une croissance durable des affaires par secteurs et au niveau de la région.

• Développer les relations commerciales avec les grands comptes esthétiques (dermatologues, chirurgiens plasticiens, cliniques, centres esthétiques).

• Contribuer activement à la croissance durable du portefeuille de clients et de produits injectables et dispositifs médicaux esthétiques pour chaque secteur au sein de la région.

Compliance, Surveillance & Excellence Opérationnelle

• S’assurer que l’ensemble des formations disponibles sont à jour pour l’ensemble de votre équipe

• Garantir la conformité stricte et totale aux exigences réglementaires, éthiques et légales (DMOS, LEA, pharmacovigilance, matériovigilance, RGPD, procédures internes Galderma).

• S’assurer du respect des règles de communication, de promotion et de transparence dans toutes les interactions avec les professionnels de santé.

• Identifier et signaler sans délai tout cas d’effet indésirable, de non-conformité ou de risque réglementaire.

• Contrôler la bonne application des procédures commerciales (contrats, remises, traçabilité, reporting).

• Superviser le respect des budgets, des processus administratifs et du suivi des comptes clients (litiges, recouvrements).

• Etre garant(e) de la compliance et de l’exemplarité de votre équipe.

Collaboration Transversale & Influence

• Travailler en étroite coordination avec les directions Marketing, Service Client, Administration des Ventes, Medical Affairs et Formation.

• Participer à la définition et à la mise en œuvre des plans d’action nationaux.

• Représenter la marque Galderma et promouvoir son image auprès des acteurs clés du marché esthétique.

• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à la remontée d’informations terrain.

Profil recherché

• De formation supérieure scientifique ou commerciale

• Diplôme de la Visite Médicale obligatoire

• Expérience en management et développement d'équipes réussie d'au moins 5 ans dans l'industrie pharmaceutique (l'esthétique est un plus). Par votre leadership, vous savez fédérer et engager votre équipe vers un objectif clair et exigeant

• Capacité à prendre des décisions stratégiques

• Excellentes capacités de communication

Chez Galderma, vous avez l'opportunité exceptionnelle d'acquérir de nouvelles expériences professionnelles enrichissantes et de créer un impact direct et sans précédent.

Vous avez envie de contribuer à une dermatologie responsable et devenir un acteur clé du développement de Galderma ? Rejoignez-nous !