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- Deutschland
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- Vertrieb und Verkauf
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Description
Als Business Development Representative verantwortest du den Aufbau und die Entwicklung eines definierten Mid-Market-Portfolios. Du identifizierst strategische Zielkunden, baust langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidern auf und entwickelst hochwertige Sales Opportunities für das Account Executive Team. Mit deinem strukturierten, datengetriebenen Ansatz legst du den Grundstein für nachhaltiges Wachstum im Mid-Market-Segment.
## Aufgaben
**Account Development & Business Development**
Du entwickelst strategische Zielkunden und baust langfristige Geschäftsmöglichkeiten auf.
- Verantwortung für ein eigenes Mid-Market-Portfolio im DACH-Raum
- Identifikation und Priorisierung strategischer Zielaccounts
- Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline durch Multi-Channel-Outreach
- Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
**Lead Qualification & Opportunity Management**
Du erkennst Potenziale und entwickelst daraus hochwertige Sales Opportunities.
- Durchführung strukturierter Discovery- und Qualifizierungsgespräche
- Zusammenarbeit mit Account Executives zur Weiterentwicklung von Opportunities
- Begleitung komplexerer Buying-Prozesse mit mehreren Stakeholdern
**Pipeline & CRM Management**
Du arbeitest strukturiert und datenbasiert.
- Pflege und Steuerung deiner Pipeline in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen CRM-Dokumentation
- Analyse relevanter KPIs und kontinuierliche Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten
**Marktentwicklung & Zusammenarbeit**
Du gestaltest den Ausbau des Mid-Market-Segments aktiv mit.
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Messaging, Segmentierung und Sales Playbooks
- Enge Zusammenarbeit mit GTM, Sales und Marketing
## Qualifikation
**Business Development Erfahrung**
Du bringst erste Erfahrung im strategischen Outbound-Vertrieb mit.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR oder SDR im B2B-Tech- oder SaaS-Umfeld
- Erfahrung mit Mid-Market-Kunden oder komplexeren Sales Cycles von Vorteil
- Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium
**Strategisches Account Management**
Du denkst langfristig und entwickelst Accounts systematisch.
- Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
- Sicher im Umgang mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite
- Strukturierte und nachhaltige Vorgehensweise im Account Development
**Kommunikation & Auftreten**
Du überzeugst durch professionelle Kommunikation.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Ausgeprägte Kommunikations- und Relationship-Building-Skills
**Daten & Sales Excellence**
Du arbeitest datengetrieben und organisiert.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und KPIs
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
**Mindset & Motivation**
Du möchtest Verantwortung übernehmen und dich weiterentwickeln.
- Ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
- Langfristiges Interesse an einer Entwicklung zum Account Executive oder in eine Führungsrolle
## Benefits
**Flexibilität & Arbeitsmodell**
Du arbeitest hybrid und mit viel Eigenverantwortung.
- Hybrides Arbeiten
- Homeoffice-Budget und Zugang zu Coworking-Spaces
**Vergütung & Beteiligung**
Du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg.
- Attraktives marktgerechtes Gehalt
- Großzügiges Equity-Programm
**Weiterentwicklung**
Du investierst kontinuierlich in deine Karriere.
- €1.000 jährliches Weiterbildungsbudget
- Mentoring durch erfahrene Gründer, Investoren und GTM-Experten
**Team & Kultur**
Du wirst Teil eines ambitionierten internationalen Teams.
- Remote-first Kultur mit regelmäßigen Company Events
- Jährliches internationales Team-Retreat
- Modernes Equipment (MacBook & Zubehör)
Möchtest du Teil eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens werden, das die Zukunft von Security- und Compliance-Automatisierung in Europa gestaltet? Dann nutze die Chance, als **Business Development Representative Mid-Market** den DACH-Markt aktiv mit aufzubauen und strategische Zielkunden für eine innovative B2B-SaaS-Lösung zu gewinnen!
