Delegado de Ventas B2B – Andalucía (Sevilla o Málaga)

Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Acerca del puesto:

Este puesto tiene como objetivo desarrollar, gestionar y hacer crecer el negocio de SC Johnson Professional en Andalucía dentro de los sectores profesionales (colectividades, industria, agroalimentario, empresas de limpieza y sector sanitario).

El/la candidato/a será responsable de gestionar la red actual de distribución, identificar nuevas oportunidades de negocio, y construir relaciones sólidas con clientes finales y distribuidores, asegurando la ejecución de la estrategia comercial marcada por la compañía y el cumplimiento de los objetivos de ventas.

El puesto requiere una fuerte colaboración con equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas), así como una alta orientación al cliente y a resultados.

Responsabilidades:

• Desarrollar, gestionar y optimizar el volumen de negocio con los distribuidores del territorio, así como en los distintos entornos profesionales (colectividades, industria, agroalimentario, empresas de limpieza y sector sanitario), garantizando el cumplimiento de la política comercial de la compañía.
• Ampliar y desarrollar la red de distribución en la zona para reforzar áreas poco cubiertas o segmentos que actualmente cuentan con escasa o ninguna distribución especializada.
• Identificación y prospección activa de nuevos clientes finales, desarrollando relaciones de confianza a largo plazo para impulsar su fidelización y servicio a través de nuestra red de distribuidores.
• Promover y comercializar la totalidad del catálogo de productos, incluyendo el lanzamiento y desarrollo de nuevos productos tanto con clientes finales como con distribuidores.
• Formar, acompañar y dinamizar los equipos comerciales de los distribuidores, así como influir, comprometer y fidelizar a los principales decisores y líderes de opinión.
• Planificar, organizar y realizar el seguimiento de la actividad comercial a través de Salesforce, optimizando los desplazamientos en función de las prioridades del territorio.

• Experiencia +5 años en ventas B2B, preferiblemente en entorno industrial o profesional
• Experiencia trabajando con redes de distribución
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones
• Capacidad para trabajar de forma autónoma con fuerte orientación a resultados

• Experiencia en el sector de la higiene profesional, limpieza o EPIs

• Conocimiento del mercado profesional en España
• Idiomas: español nativo, inglés fluido a nivel profesional
• Alta capacidad de organización y gestión del tiempo

Requisitos de idiomas: Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de inglés, con capacidad para comunicarse de manera profesional con clientes, colaboradores y partes interesadas en un entorno empresarial internacional.

Inclusion & Diversity 

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions.

We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.