Vendedor Externo

Sobre a posição

Buscamos um Vendedor Externo para atuar no desenvolvimento e gestão de uma carteira de clientes B2B, com foco predominante no mercado de Personal Care e HI&I. A pessoa será responsável por conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento da venda, garantindo o cumprimento das metas, previsões de vendas e indicadores comerciais.

Essa posição exige perfil comercial forte, com atuação ativa no mercado, capacidade de prospecção, negociação e relacionamento com clientes, além de autonomia para lidar com processos comerciais e administrativos. A atuação será híbrida, com base em São Paulo/SP, e atendimento a clientes principalmente nos estados de Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo, podendo haver expansão para outras regiões conforme necessidade do negócio.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, com foco em vendas B2B nos segmentos de Cosméticos, Personal Care, HI&I.
• Atuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e oportunidades de negócio, com perfil hunter.
• Realizar atendimento comercial ativo e receptivo, conduzindo negociações, cotações e fechamento de vendas.
• Acompanhar metas mensais e anuais, previsões de vendas, indicadores comerciais e evolução da carteira.
• Planejar visitas comerciais, agendas de atendimento e estratégias de desenvolvimento de clientes.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a venda, garantindo organização, follow-up e registro das atividades.
• Elaborar relatórios de resultados, acompanhamento de pipeline, forecast e análises de performance comercial.
• Utilizar ferramentas comerciais, como Salesforce, para gestão de oportunidades, metas, pipeline e relacionamento com clientes.
• Desenvolver ações de inteligência de mercado, identificando tendências, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento.
• Apoiar a elaboração do budget da carteira de atendimento e acompanhar sua execução ao longo do ano.
• Realizar visitas presenciais a clientes e participar de feiras, eventos e encontros comerciais do setor.
• Atuar em parceria com áreas internas, garantindo alinhamento entre demanda do cliente, prazos, processos e estratégias comerciais.
• Adaptar-se a mudanças de estrutura, processos e prioridades de negócio, mantendo foco em resultados.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com atuação externa e gestão de carteira.
• Experiência no mercado de cosméticos, Personal Care, HI&I ou especialidades químicas.
• Perfil comercial ativo, com forte capacidade de prospecção e abertura de novos clientes.
• Conhecimento do mercado e dinâmica comercial nos estados de MG, GO e ES.
• Ensino Superior completo em Engenharia, Química, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de metas, indicadores comerciais, forecast e pipeline de vendas.
• Capacidade de atuar com autonomia em processos comerciais completos, sem dependência de estrutura robusta de suporte.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Conhecimento do mercado COSMETICOS FARÁ DIFERENÇA

Diferenciais

• Conhecimento e experiência com Salesforce.
• Inglês e/ou espanhol em nível intermediário.
• Experiência prévia em vendas para o mercado de cosméticos, Personal Care ou ingredientes/especialidades químicas.

Competências comportamentais

• Adaptabilidade a mudanças de estrutura, processos e prioridades.
• Proatividade e foco em resultado.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
• Resiliência para lidar com processos burocráticos e demandas comerciais completas.

Modelo de trabalho

• Modelo híbrido, com base em São Paulo/SP.
• Atuação externa com visitas a clientes e disponibilidade para viagens.
• Região de atendimento: principalmente Minas Gerais, Goiás e Espírito Santo, podendo incluir outras localidades conforme estratégia comercial.