Job Description Summary

Le HVDC Global Capture Team Leader occupe un poste de direction stratégique chargé de la normalisation et de l'excellence opérationnelle de notre processus mondial de gestion des offres HVDC.

Bien qu'il ne soit pas le responsable hiérarchique direct des chefs d'équipe de capture régionaux, ce rôle agit en tant qu'autorité fonctionnelle (« responsable de la gestion des offres ») pour garantir que l'activité GSI livre des offres cohérentes, compétitives et de haute qualité à l'échelle mondiale. Le titulaire est un expert confirmé ayant démontré des atouts clés et une connaissance approfondie en tant que chef d'équipe de capture. Ce rôle sert d'interface critique avec la ligne de solutions HVDC, en transmettant les retours régionaux sur la compétitivité et les exigences de qualité dans l'évolution de nos programmes de solutions de référence.


The Global Leader of the HVDC Capture Team (CTL) Community is a strategic leadership position responsible for the standardization and operational excellence of our global HVDC proposal management process.
While not a direct line manager for regional Capture Team Leaders, this role acts as the functional authority (the "Proposal Management Leader") to ensure the GSI business delivers consistent, high-quality, and competitive offers globally. The incumbent is a senior expert who has demonstrated key strengths and extensive knowledge as a Capture Team Leader himself/herself. This role serves as a critical interface with the HVDC Solutions Line, channeling regional inputs on competitiveness and quality requirements into the evolution of our Reference Solutions programs.

Job Description

HVDC Global Capture Team Leader

Description du poste
Responsabilités clés

  Interface stratégique : Solutions de référence et évolution des produits
  • Voix de la région : Agir en tant que pont formel entre les CTL régionaux et la ligne de solutions HVDC. Collecter, agréger et prioriser les retours régionaux sur la compétitivité, les lacunes techniques et les exigences de qualité.
  • Boucle de retour produit : Participer aux forums de stratégie produit réguliers pour s'assurer que les solutions de référence sont conçues avec la « capacité à soumissionner » et la « probabilité de gain » comme exigences fondamentales.
  • Analyse comparative de la compétitivité : Participer à une vision globale des offres des concurrents pour garantir que nos solutions de référence restent à la pointe de la viabilité technique et commerciale.

  Stratégie commerciale : « Partner Should-Cost » et gestion de consortium
  • Processus « Partner Should-Cost » : Développer et diriger un processus normalisé de « coût cible des partenaires » pour garantir la compétitivité de nos offres de consortium en validant les prix des tiers par rapport à des références indépendantes.
  • Stratégie partenariale : Collaborer avec nos responsables de plateformes offshore et la direction OTR pour sélectionner les bons partenaires pour les opportunités HVDC clés. Aider et guider les CTL régionaux dans la remise en question des structures de coûts des partenaires et la négociation des conditions clés des consortiums.
  • Atténuation des risques commerciaux et retours d'expérience : Assurer une supervision senior sur l'allocation complexe des risques dans les accords de consortium et superviser l'examen cohérent des retours d'expérience lors de la phase d'appel d'offres.

  Gouvernance opérationnelle et assurance qualité
  • Normes mondiales de proposition : Développer et maintenir un « manuel mondial des propositions », incluant des modèles standard pour les résumés exécutifs, les modèles de PRB, les matrices de conformité et les propositions commerciales afin d'assurer une image de marque « One GSI ».
  • Contrôle qualité RFI/RFP : Établir un cadre formel d'examen par les pairs ou de « Red Team » pour les RFI/RFP à haute valeur ajoutée afin de garantir que la qualité de nos capacités GSI HVDC est articulée de manière claire et cohérente.

  Optimisation mondiale des ressources et de la charge de travail
  • Prévision de capacité : Établir une prévision mondiale et continue de la charge de travail des offres en étroite coordination avec toutes les parties prenantes clés (Responsable du segment mondial HVDC, CTL, commerce régional, ligne de solutions, etc.). Identifier les périodes de pointe tôt et réallouer les ressources de manière proactive ou mobiliser un soutien de « force d'intervention » pour les régions sous-dotées.
  • Gestion de la matrice des compétences : Tenir à jour une cartographie des compétences de la communauté mondiale des CTL pour identifier les talents à haut potentiel, les lacunes en compétences et les domaines où une formation ou un recrutement est nécessaire.

  Leadership communautaire et rythme opérationnel
  • Rythme d'engagement : Diriger la communauté des CTL avec un rythme opérationnel défini, comprenant des forums hebdomadaires/mensuels pour partager les succès, les leçons apprises et les mises à jour de la stratégie mondiale.
  • Gestion des connaissances : Maintenir un référentiel centralisé des propositions « Gold Standard », des thèmes gagnants et des fiches de combat (battle-cards) pour faciliter le transfert rapide des connaissances.

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Qualifications et compétences requises

  • Éducation : Licence en ingénierie, commerce ou domaine connexe ; un MBA ou une certification professionnelle (ex: APMP) est fortement souhaitable.
  • Expérience : 12+ années en gestion des propositions, gestion de capture ou développement commercial dans le secteur de la transmission, avec une expertise significative et prouvée en tant que Chef d'équipe de capture (CTL) dans le domaine HVDC.
  • Style de leadership : Capacité prouvée à diriger par l'influence dans un environnement matriciel, mondial et multiculturel sans autorité hiérarchique directe.
  • Culture technique : Compréhension de niveau expert de la technologie HVDC, des contrats commerciaux, des stratégies de consortium/partenariat et des systèmes électriques complexes.
  • Communication : Capacité à communiquer efficacement avec la direction exécutive (CCO, chefs de région) et les équipes techniques.

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Indicateurs de succès

  • Compétitivité : Réussite de la mise en œuvre de l'analyse « should-cost » et impact démontrable sur les prix des soumissions de consortium.
  • Normalisation : Adoption généralisée de documents et de modèles de proposition standardisés à l'échelle mondiale.
  • Efficacité opérationnelle : Équilibrage efficace des ressources de proposition, conduisant à une réduction des goulots d'étranglement régionaux et à une amélioration de la qualité des offres.
  • Maturité de la communauté : Niveaux d'engagement soutenus au sein de la communauté CTL et preuve claire du partage des meilleures pratiques dans les appels d'offres actifs.

English version

Key Responsibilities

1. Strategic Interface: Reference Solutions & Product Evolution

• Voice of the Region: Act as the formal bridge between regional CTLs and the HVDC Solutions Line. Collect, aggregate, and prioritize regional feedback on competitiveness, technical gaps, and quality requirements.
• Product Feedback Loop: Participate in regular product strategy forums to ensure Reference Solutions are designed with "bid-ability" and "win-probability" as core requirements.
• Competitiveness Benchmarking: participates in a global view of competitor offerings to ensure our Reference Solutions remain at the forefront of technical and commercial viability.

2. Commercial Strategy: "Partner Should-Cost" & Consortium Management

• Partner Should-Cost Process: develops and leads a standardized "Partner should-cost" process to ensure the competitiveness of our consortium offerings by validating third-party pricing against independent benchmarks.
• Partner Strategy: Collaborate with our Off-shore platforms Partners Leaders, OTR leadership to select the right Partners for key HVDC opportunities. Helps and guide regional CTL’s in challenging partner cost structures and negotiation of key consortium terms.
• Commercial Risk Mitigation and Lessons Learned: Provide senior oversight on complex risk allocation in consortium agreements and oversees the consistent review of open lessons learned at bid stage.

3. Operational Governance & Quality Assurance

• Global Proposal Standards: Develop and maintain a "Global Proposal Playbook," including standard templates for Executive Summaries, PRB templates, Compliance Matrices, and Commercial Proposals to ensure a "One GSI" look and feel.
• RFI/RFP Quality Control: Establish a formal peer-review or "Red Team" framework for high-value RFIs/RFPs to ensure the quality of our GSI HVDC capabilities is articulated clearly and consistently.

4. Global Resource & Workload Optimization

• Capacity Forecasting: Build a global, rolling forecast of proposal workload in close coordination with all key Stakeholders (HVDC Global Segment Leader, CTL’s, Regions Commercial, Solutions Line, etc.). Identify peak periods early and proactively re-allocate resources or mobilize "flying squad" support to under-resourced regions.
• Skill Matrix Management: Maintain a competency map of the global CTL community to identify high-potential talent, skills gaps, and areas where training or hiring is required.

5. Community Leadership & Operating Rhythm

• Engagement Rhythm: Lead the CTL community with a defined operating rhythm, including weekly/monthly forums to share wins, lessons learned, and global strategy updates.
• Knowledge Management: Maintain a centralized repository of "Gold Standard" proposals, winning themes, and battle-cards to facilitate rapid knowledge transfer.

Required Qualifications & Competencies

• Education: Bachelor’s degree in Engineering, Business, or a related field; MBA or professional certification (e.g., APMP) is highly desirable.
• Experience: 12+ years in proposal management, capture management, or business development within the Transmission sector, with significant, proven expertise as a Capture Team Leader (CTL) in HVDC.
• Leadership Style: Proven ability to lead through influence in a matrixed, global, and multicultural environment without direct line-management authority.
• Technical Literacy: Expert-level understanding of HVDC technology, commercial contracts, consortium/partner strategies, and complex power systems.
• Communication:  ability to communicate effectively with executive leadership (CCO, regional heads) and technical teams.

Success Metrics

• Competitiveness: Successful delivery of "should-cost" analysis and demonstrable impact on consortium bid pricing.
• Standardization: Widespread adoption of standardized documents and proposal templates globally.
• Operational Efficiency: Effective balancing of proposal resources, leading to reduced regional bottlenecks and improved bid quality.
• Community Maturity: Sustained engagement levels within the CTL community and clear evidence of shared best practices in active tenders.

Additional Information