KAM Space Policy and Defence (d/m/w)

Job Description:

Für Airbus Defence and Space in Berlin suchen wir für den Bereich „Global Business" in der Abteilung TMGS KAM Team Germany einen Key Account Manager Space (w/m/d).
 

Aufgaben
Das Key Account Management Team Germany ist die Schnittstelle von Airbus Defence & Space zu den deutschen Kunden und der Bundeswehr. Durch intensive Kontakte mit den Kunden und Nutzern verfügt das Key Account Management über eine detaillierte Marktsicht, die zur Implementierung der Strategie, zur Positionierung der Division im Markt und zum Ausbau des Geschäfts genutzt wird. Ein zentrales Element dabei ist die politische Vorbereitung und Begleitung von Raumfahrt-Projekten mit den zuständigen Ressorts und Dienststellen des BMFTR, des BMVg und des BMWE. 

Als Key Account Manager (KAM) Space Policy and Defence sind Sie integraler Bestandteil des KAM Teams Deutschland und vertreten Airbus Defence and Space hinsichtlich des Leistungsportfolios der Geschäftsbereiche Space Systems und Connected Intelligence im Markt sowohl gegenüber den Ressorts und der Bundeswehr als auch Airbus intern.

Sie übernehmen als KAM eine zentrale Rolle zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung ihres Perimeters im deutschen Markt. In Zusammenarbeit mit den Sales und Business Growth Managern, dem Marketing und Public Affairs sowie den Programm-Linien begleiten Sie Beschaffungsprogramme zum Schließen von Fähigkeitslücken, der Fortentwicklung bestehender Lösungen und liefern essentielle Beiträge für Raumfahrtkampagnen von Airbus Defence and Space. Sie stellen eine koordinierte Kundenbearbeitung und eine permanente Begleitung des Vertriebsprozesses bezüglich Ihres Perimeters sicher. Weiterhin gehört das Wahrnehmen von repräsentativen Aufgaben, die Verbandsarbeit sowie der Auf- und Ausbau eines hochwertigen Beziehungsmanagements zu Entscheidungsträgern von Kunden und industriellen Stakeholdern, wie weiteren Marktteilnehmern und Forschungsinstituten zu Ihren Aufgaben.

Diese Rolle beinhaltet regelmäßige Geschäftsreisen im In- und Ausland und verlangt ein hohes Maß an Mobilität, zugleich aber auch eine enge Bindung an den Standort Berlin.

Für diese Stelle ist ein hohes Maß an Sensibilität bezüglich der Compliance Regeln von Airbus Defence and Space sowie des spezifischen deutschen Kunden erforderlich. Integrität ist die Basis für den Erfolg, die Reputation und das nachhaltige Wachstums unseres Unternehmens.

Zu Ihren Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten gehören

• Das Vorantreiben und die konstante Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für Raumfahrt-Fähigkeiten in Abstimmung mit der Airbus Defence and Space Strategie
• Enge Zusammenarbeit mit den zuständigen Ressorts sowie weiterer in die Raumfahrtbeschaffung eingebundener Dienststellen oder Stakeholder
• Entwicklung, Aufbau und Pflege eines stabilen und langfristig-orientierten Netzwerks im Markt
• Auftragseingangsplanung in Abstimmung mit den Kundenvorgaben, um vertriebsrelevante Aspekte zur strategischen Planung beizutragen
• Unterstützung eines effizienten Durchlaufes des Akquisitionsprozesses gemäß den gültigen Geschäftsprozessen zur Sicherstellung einer wettbewerbsfähigen Positionierung der Produkte Ihres Verantwortungsgebietes im deutschen Markt
• Darüber hinaus stellen Sie über die gesamte Division die koordinierte Kundenbearbeitung bzgl. Ihres Verantwortungsbereiches sicher
• Analyse potentieller zukünftiger Bedarfe des Bundes, um sie in die Weiterentwicklung des Airbus Defence and Space Portfolios einfließen lassen zu können
• Unterstützung der Vorbereitung auf den Planungs- und Beschaffungszyklus des Kunden, insbesondere mit Blick auf die parlamentarische Behandlung der Vorhaben in Abstimmung mit Public Affairs
• Begleitung der Programme nach dem Beschaffungsprozess über den Lebenszyklus mit Blick auf die Steuerung einer regelmäßigen internen und externen Kommunikation mit dem BAAINBw (unter anderem für Service, SDD und Obsoleszenzen, Rückführung etc.)
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden

Was bringen Sie mit?

• Sie kennen die deutsche Raumfahrt und begeistern sich für die Möglichkeiten, die die Raumfahrt unserer Gesellschaft für Forschung, Sicherheit und Wohlstand bietet
• Sie wollen mit der Realisierung wichtiger militärischer Raumfahrtprogramme einen Beitrag zur Sicherheit Deutschlands und seiner Verbündeten auf den Weg bringen
• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem Wirtschafts-, Ingenieurs-, politischen oder geisteswissenschaftlichen Studiengang
• Sie haben umfangreiche Berufserfahrung mit den Kundenstrukturen
• Sie haben Erfahrung im industriellen Marketing, Vertriebs- und Kundenservice
• Sie haben berufliche Erfahrung in der Raumfahrt in programmatischer und technischer Hinsicht
• Sie können komplexe Projekte steuern und verfügen über die Fähigkeit eine informelle Führungsrolle einzunehmen
• Sie haben ein starkes politisches Verständnis und verstehen sich in einem Umfeld divergierender Interessen zu bewegen
• Sie haben ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und arbeiten gerne in deutschlandweiten, teamübergreifenden Strukturen
• Sie zeichnen sich durch Flexibilität und intrinsisch motiviertes eigenständiges Arbeiten aus
• Sie sprechen Englisch verhandlungssicher, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Sie verfügen über einen Führerschein

Dienstort: Berlin

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:

Permanent

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Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts

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