Gerente Territorio

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Gerente Territorio

 

Objetivo del Rol:

Gerenciar estratégicamente el 360 convergente en el  territorio a cargo asegurando cumplir con los objetivos de cada unidad de negocio y canal. Asegurar la excelencia en la ejecución del territorio asignado, liderando la implementación de la estrategia de la organización a través de la coordinación efectiva de las áreas Comercial, Premisas, Marketing, Redes y Experiencia del Cliente. Movilizar las capacidades del territorio para alcanzar los objetivos de negocio, garantizando el cumplimiento del presupuesto comercial, los indicadores de desempeño y la rentabilidad de cada unidad de negocio y canal bajo su responsabilidad, mediante una ejecución disciplinada, oportuna y alineada con los estándares de la organización.

Educación:

Profesional en carreras administrativas, ingenierías y/o Económicas con especialización en administración, mercadeo, Alta Gerencia o afines. Inglés intermedio.

Experiencia:

8 a 10 años de experiencia en cargos comerciales y gerenciales asociados a la gestión comercial y liderazgo de equipos directos e indirectos superiores a 20 personas.  Igualmente que sea participe de comités primarios y de primera línea de la regionales o Vp a la que pertezca.
Manejo de presupuestos comerciales superiores a $400.000.000 mensuales en su área y/o zona asignada. 
Experiencia superior a 4 años en diferentes canales y/o unidades de negocios.

Funciones:

* Gestionar el revenue de gestión comercial del territorio, para potencializar el crecimiento de la unidad de negocio.

* Cumplir la meta de ingresos, instalaciones, gross Pospago, prepago, netos, productividad, indicadores de retención, de servicio y experiencia y KPIS clave del negocio y servicio para el canal de tiendas de la región en las unidades de negocio a cargo.

* Gestionar las estrategias comerciales en conjunto con los gerentes de canales que impulsen los ingresos del territorio.

* Realizar la planificación mensual para las actividades programadas para todo el año, teniendo en cuenta días festivos y eventos programados en la región.

* Liderar el cambio de estilo de vida digital en su equipo de trabajo con acciones que construyan hábitos digitales en sus equipos.

* Garantizar el crecimiento y sostenibilidad de la capilaridad en los territorios.

* Monitorear las activaciones realizadas por la fuerza de ventas e identificar dificultades que se puedan presentar y coordinar con el área de activaciones la solución a las mismas. * Recopilar información del mercado (competencia, clientes, condiciones comerciales) y elaborar informes para la Dirección del territorio que permitan la toma de decisiones

*Alinear la gestión del equipo con la visión de la compañía, facilitando los cambios y la generación de nuevas ideas para estrategias comerciales.

* Generar estrategias para el control de la rotación de los asesores de los diferentes canales a cargo y velar por el clima organizacional del equipo.

* Reforzar la capacitación del equipo de trabajo tanto en el conocimiento del portafolio como en temas que permiten mejorar su desempeño comercial y personal.

* Analizar los resultados de la gestión de los procesos bajo su responsabilidad, evaluar su efectividad en el logro de los objetivos de la empresa y definir los ajustes requeridos.

*Realizar acompañamientos en terreno y planes de acción para mejoramiento acorde a los hallazgos.

* Asegurar que los planes de entrenamiento, trade, retención y servicio en su territorio y las unidades de negocio se cumplan según los KPIs y direccionamiento de cada una de las areas de apoyo.

* Monitorear la ejecución impecable de básicos en los puntos de venta, con el propósito de generar el impacto en la percepción del cliente y rentabilidad en los aliados.

* Apoyar en tareas operativas a  los integrantes del equipo cuando sea necesario.

*Optimizar y mejorar los procesos en el que participa en las actividades que le competen.

 

 

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