Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for you!

We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.

Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.

This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo!

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Consultor de Empresas Multinacionales

FUNCIONES PRINCIPALES

• Cumplir y/o superar las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales para el segmento MNC.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para clientes multinacionales.
• Gestionar un pipeline robusto con oportunidades calificadas y de alto valor.
• Identificar oportunidades en conectividad, cloud, ciberseguridad, SD-WAN, Data Center y servicios digitales principalmente.
• Construir relaciones estratégicas con ejecutivos C-Level y stakeholders clave.
• Coordinar procesos comerciales locales y regionales cuando la oportunidad lo requiera.
• Liderar procesos de venta consultiva con áreas internas: preventa, ingeniería, legal, operaciones, Finanzas entre otros.
• Garantizar satisfacción, fidelización y crecimiento de las cuentas asignadas.
• Mantener cumplimiento de procesos internos, CRM, forecast y gobernanzas.
• Gestionar RFI, RFP y RFQ en licitaciones locales y regionales.

 

Interrelaciones claves

INTERNAS:

• Gerencia Senior Corporativa y Dirección Comercial.
• Equipos de Preventa, Ingeniería, Productos, Marketing, Customer Experience.
• Finanzas, Legal, Procurement y Operaciones.

EXTERNAS:

• C-Level y directores regionales/globales de empresas multinacionales.
• Gerencias de TI, Infraestructura, Seguridad, Innovación, Mercadeo y Transformación Digital.
• Partners estratégicos y proveedores tecnológicos autorizados.

Habilidades

• Excelencia en la gestión y fortalecimiento de relaciones estratégicas con ejecutivos C‑Level.
• Dominio avanzado de soluciones de telecomunicaciones y tecnología empresarial
• Comunicación ejecutiva clara, persuasiva y adaptada a audiencias de alto perfil.
• Capacidad para interpretar indicadores financieros y evaluar la viabilidad económica de oportunidades y propuestas comerciales.
• Alta competencia en la estructuración de propuestas de valor.
• Manejo eficiente de herramientas CRM (Salesforce o similares) para gestión de pipeline, forecast y gobierno comercial.}

Competencias

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Liderazgo comercial y negociación consultiva.
• Orientación al cliente e inteligencia emocional.
• Accountability, resiliencia y adaptabilidad.
• Trabajo colaborativo y enfoque en resultados.

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Profesional en Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Sistemas, Administración o carreras afines.

• Inglés avanzado (oral y escrito). 

 

 

EXPERIENCIA

• Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.

• Experiencia en el manejo de cuentas multinacionales o grandes corporaciones.

Historial demostrado en el logro de metas comerciales y desarrollo

We are a leading multinational company of mobile services, internet and cable television that is present in Latin America and we are the leading telecommunications company in Panama. In Latin America, Tigo has been recognized for several years in the "Great Place to Work" ranking as an excellent company to work for. Our people are our most precious asset. Tigo Panama directly employs more than 2,500 people nationwide and offers internal growth opportunities to its staff. We have a firm purpose that moves us and unites all of us who work in the company: "To build the largest digital network to connect Panamanians by developing the communities we serve and improving their quality of life." Sangre Tigo runs through our veins, we are proud of our company and its history, we are innovative, we are passionate, we live to improve our communities and our clients are at the center of everything we do. We invite you to be part of our Tigo family!

Millicom | Tigo is proud to be an Equal Employment Opportunity employer committed to a diverse workforce and nondiscrimination policy in all aspects of employment. We provide equal opportunity and access for all persons, without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, status as a disabled veteran or other protected veteran, or any other protected characteristic, in all phases of the employment process and in compliance with applicable federal, state, and local laws and regulations.