Vertriebsleiter DACH (m/w/d) – Medizintechnik

Bei unserem Mandanten handelt es sich um ein seit Jahrzehnten inhabergeführtes Medizintechnikunternehmen mit mehreren hundert Mitarbeitenden und Sitz in Süddeutschland.

Das Unternehmen entwickelt und produziert am eigenen Standort und beliefert Kliniken, medizinische Versorgungszentren und Fachhandelspartner im In- und Ausland. Die Exportquote liegt deutlich über dem Branchendurchschnitt.

Die Produkte sind erklärungsbedürftig, qualitativ am oberen Ende des Marktes positioniert und in ihrem Segment seit Jahren führend. Entschieden wird kurz und direkt – es gibt keine Konzernzentrale, die mitredet.

Der Erfolg des Unternehmens ist eng verbunden mit der Qualität seiner Mitarbeitenden und einer Kultur, in der man einander zuhört und Zusagen einhält.

Eine Stärke, die sich im Umgang mit Kunden ebenso zeigt wie im Umgang untereinander.

Hier zu arbeiten, macht Freude.

 

Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir zur Verstärkung des Teams eine erfahrene Persönlichkeit als

Vertriebsleiter DACH (m/w/d) – Medizintechnik

Vollzeit

Ihre Aufgaben:

• ·        Führung, Ausbau und Weiterentwicklung des Vertriebs in Deutschland, Österreich und der Schweiz
• ·        fachliche und disziplinarische Führung des Außen- und Innendienstes
• ·        Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Absatzziele der Region
• ·        Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung
• ·        persönliche Betreuung der Schlüsselkunden auf Ebene der Klinikgeschäftsführung, des Einkaufs und der ärztlichen Leitung
• ·        Steuerung der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften und Klinikverbünden
• ·        Aufbau und Weiterentwicklung des Key Account Managements
• ·        Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten inklusive Forecast, Pipeline und Reporting
• ·        Auswahl, Einarbeitung und Entwicklung neuer Vertriebsmitarbeitender
• ·        Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen und Messen
• ·        enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Technik

Ihr Profil:

• ·        abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, der Medizintechnik, der Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
• ·        mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik oder einem vergleichbaren erklärungsbedürftigen Umfeld
• ·        nachweisbare Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
• ·        Sicherheit im Umgang mit Klinikentscheidern und langen Verkaufszyklen
• ·        Verständnis für die Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen sowie für Ausschreibungen und Rahmenverträge
• ·   Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Key-Account-Strukturen
• ·   unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, Verantwortung für Zahlen zu übernehmen
• ·   Führungs- und Sozialkompetenz sowie die Fähigkeit, ein Team über Distanz zu binden
• ·   strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• ·   sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• ·   Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Wir bieten:

• ·   Übernahme der Vertriebsverantwortung für die DACH-Region im Rahmen einer geordneten Nachfolge
• ·   kurze Entscheidungswege und direkte Anbindung an die Geschäftsführung
• ·   ein Produktportfolio, das man mit Überzeugung verkaufen kann
• ·   Gestaltungsspielraum bei Struktur, Prozessen und Teamaufbau
• ·   ein wirtschaftlich stabiles, inhabergeführtes Unternehmen ohne Quartalsdruck von außen
• ·   kollegiales Arbeitsklima mit flachen Hierarchien
• ·   attraktives Vergütungspaket mit fixem und variablem Anteil
• ·   Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• ·   Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• ·   betriebliche Altersvorsorge
• ·   30 Tage Urlaub bei einer 5-Tage-Woche
• ·   individuelle Weiterbildung und Führungskräfteentwicklung