Spécialiste des produits – Instruments chirurgicaux (IC) – Product Specialist, Surgical Instruments (SI) – Montreal (Quebec) – Johnson & Johnson MedTech

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world.  We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual.  At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Montréal, Quebec, Canada

Job Description:

Nous sommes à la recherche du meilleur talent pour le poste de Spécialiste de produits – Instrumentation chirurgicale afin de soutenir nos clients sur le territoire de Montréal (Québec).

À propos du secteur Chirurgie

Propulsés par l’innovation à l’intersection de la biologie et de la technologie, nous développons la prochaine génération de traitements plus intelligents, moins invasifs et davantage personnalisés.

Êtes-vous passionné(e) par l’amélioration et l’expansion des possibilités offertes par la chirurgie? Souhaitez-vous vous joindre à une équipe qui réinvente la façon dont nous guérissons? Notre équipe Chirurgie vous offrira l’occasion de mettre à la disposition des chirurgiens et des professionnels de la santé du monde entier des technologies et des solutions chirurgicales novatrices.

Vos contributions aideront à traiter efficacement certaines des maladies les plus répandues au monde, notamment l’obésité, les maladies cardiovasculaires et le cancer. Les patients vous attendent. Vos talents uniques contribueront à leur parcours vers le mieux-être.

Pour en savoir plus : https://www.jnj.com/medtech

Principales responsabilités

• Fournir une expertise technique hautement spécialisée en solutions de biosurgie et de fermeture des plaies auprès de spécialités ciblées, notamment l’orthopédie, les soins cardiovasculaires et la gynécologie (avec un accent particulier sur l’obstétrique).
• Collaborer avec les clients actuels et potentiels afin de stimuler la croissance du marché dans des secteurs de produits stratégiques, en développant de nouveaux comptes et en faisant croître les comptes existants grâce à l’adoption de produits améliorés et à une utilisation accrue des solutions.
• Agir comme expert(e) de référence pour les produits de son portefeuille, leur utilisation clinique et leur intégration appropriée tout au long du continuum de soins dans les catégories soutenues.
• Diriger et influencer les essais de produits stratégiques ainsi que les projets de conversion au sein des comptes assignés.
• Favoriser l’expansion du marché en identifiant, mobilisant et développant des leaders d’opinion clés (KOL), en collaboration avec les équipes Marketing et SHAPE, dans les territoires ciblés afin de renforcer la notoriété de la marque, d’accélérer l’adoption des solutions et de soutenir les initiatives stratégiques de vente.
• Réduire les obstacles à l’adoption des nouveaux produits en dirigeant une approche interfonctionnelle pour leur introduction, en mobilisant les intervenants hospitaliers de différents services afin de briser les silos organisationnels et d’assurer une mise en œuvre réussie.
• Fournir une rétroaction sur les besoins des clients, les programmes promotionnels et les changements dans l’environnement du marché, tout en proposant des idées visant à améliorer la performance des produits et de l’entreprise.
• Collaborer à l’élaboration du plan régional et assurer l’exécution de la stratégie régionale alignée visant le développement et les partenariats avec les comptes et les clients prioritaires dans les spécialités ciblées.
• Collaborer avec les équipes de gestion des ventes et du marketing afin d’optimiser les stratégies relatives aux produits et les initiatives de commercialisation.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients actuels et potentiels en analysant l’environnement du système de santé ainsi que les tendances du marché.
• Mettre à profit ses compétences en leadership et en mobilisation d’équipe afin de soutenir le ou la gestionnaire régional(e) des affaires (RBM) dans le développement d’une culture de haute performance au sein de la région.

Qualifications

• Diplôme universitaire requis; un MBA constitue un atout.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente; une expérience dans le domaine des dispositifs médicaux est fortement privilégiée.
• Solide expérience en gestion de comptes, avec une feuille de route démontrée en matière de mise en œuvre et d’exécution réussies.
• Excellentes habiletés relationnelles et de collaboration, forte orientation client, ainsi qu’un excellent jugement et de solides capacités de prise de décision.
• Expérience en création de valeur conjointe (Joint Value Creation) considérée comme un atout.
• Excellentes compétences en leadership, en analyse, en communication, en collaboration et en développement d’équipes.
• Capacité à voyager plus de 40 % du temps au Canada.
• Un dossier de conduite sécuritaire conforme aux lignes directrices Johnson & Johnson SAFE Fleet, la conduite étant une exigence essentielle du poste.
• Bilingue (français et anglais) — veuillez noter qu’une maîtrise de l’anglais (à l’écrit comme à l’oral) est requise pour ce poste, puisque vous serez appelé(e) à interagir avec des clients et des parties prenantes anglophones.
• Cette offre d'emploi concerne un poste existant.

Notre engagement envers la diversité

Chez Johnson & Johnson, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Nous nous engageons à recruter, à développer et à retenir des talents qui reflètent la diversité de nos clients et des communautés que nous servons.

La diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de la culture commune de la famille d’entreprises Johnson & Johnson. Attirer, développer et retenir une main-d’œuvre qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés est essentiel à notre réussite. Nous nous engageons à offrir un milieu de travail respectueux, inclusif et accessible où chaque employé(e) a l’occasion d’atteindre son plein potentiel.

Pour en savoir davantage sur la façon dont nous soutenons la santé globale de nos employés tout au long de leur parcours de bien-être, de carrière et de vie, veuillez consulter : www.careers.jnj.com.

Johnson & Johnson s’engage à offrir un processus d’entrevue inclusif qui répond aux besoins de ses candidats. Si vous êtes une personne en situation de handicap et souhaitez demander une mesure d’adaptation, veuillez communiquer avec nous à l’adresse suivante : https://www.jnj.com/contact-us/careers ou communiquer avec AskGS afin d’être orienté(e) vers la ressource appropriée.

#RPONA

We are searching for the best talent for Product Specialist, Surgical Instruments (SI) to support clients in the Montreal (Quebec) territory.

About Surgery

Fueled by innovation at the intersection of biology and technology, we’re developing the next generation of smarter, less invasive, more personalized treatments.

Are you passionate about improving and expanding the possibilities of surgery? Ready to join a team that’s reimagining how we heal? Our Surgery team will give you the chance to deliver surgical technologies and solutions to surgeons and healthcare professionals around the world. Your contributions will help effectively treat some of the world’s most prevalent conditions such as obesity, cardiovascular disease and cancer. Patients are waiting. Your unique talents will help patients on their journey to wellness. Learn more at https://www.jnj.com/medtech

Key Responsibilities: 

• Provides highly specialized technical expertise in Biosurgery and Wound Closure solutions to targeted specialties including but not limited to Orthopedics, Cardiovascular and Gynecology (Focus on Obstetrics)
• Engages existing and prospective customers to drive market expansion in critical product areas—developing new accounts and growing existing ones through product upgrades and increased utilization.
• Responsible for in-depth product expertise, use of products, and appropriate continuum of care within the categories of support.
• Leads and shapes critical product trials & conversions in respective accounts
• Drive market expansion by identifying, engaging, and cultivating key opinion leaders (KOLs), in collaboration with Marketing and SHAPE, within target geographies to amplify brand influence, accelerate adoption, and support strategic sales initiatives.
• Reduces barriers to adoption by leading a cross-functional approach to new product introduction—aligning hospital stakeholders across departments to dismantle silos and drive successful implementation.
• Provides feedback on customers, promotional programs, and environmental changes and provides ideas to improve product and company performance in the marketplace. ​
• Collaborates on creation of regional plan​; owns execution of aligned regional strategy supporting the development & partnership of priority accounts and customers in Specialty area. ​
• Interacts with sales and marketing management to refine product and marketing initiatives
• Identifies opportunities with current and prospective customers by researching healthcare environment and market trends
• Leverages leadership and teambuilding skills to support RBM in shaping a strong performance culture in the region

Qualifications:

• A minimum of a University Degree required MBA an asset.
• Minimum of 5 years of experience in sales, Medical device experience is strongly preferred.
• Strong background in Account Management, with proven record of successful implementation and execution.

• Excellent interpersonal and collaboration skills, a strong customer focus, as well as excellent judgment and decision-making abilities 
• Experience with joint value creation preferred.
• Strong leadership, analytical, communication and collaboration / team building skills.
• Ability to travel 40% + of time in Canada.
• As driving is an essential requirement of the role, a safe driving record as per Johnson & Johnson SAFE Fleet guidelines is required.
• Bilingual (French and English)—please note that proficiency in English (both written and verbal) is required for this role, as you will be interacting with English-speaking customers and stakeholders.
• This job posting is for an existing position.

Commitment to Diversity:
At Johnson & Johnson, we value diversity and inclusion. We are committed to recruiting, developing, and retaining talent that reflects the diversity of our customers and the communities we serve.

Diversity and inclusion are central elements of the shared culture across the Johnson & Johnson Family of Companies. Attracting, developing and retaining a workforce that reflects the diversity of our customers and communities is essential to our success. We are committed to providing a respectful, inclusive and accessible work environment where all employees have the opportunity to achieve their potential.

 

For more information on how we support the whole health of our employees throughout their wellness, career and life journey, please visit www.careers.jnj.com (http://www.careers.jnj.com). 

Johnson & Johnson is committed to providing an interview process that is inclusive of our applicants’ needs. If you are an individual with a disability and would like to request an accommodation, please contact us via https://www.jnj.com/contact-us/careers or contact AskGS to be directed to your accommodation resource. #RPONA

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

 

 

The anticipated base pay range for this position is :

La fourchette salariale pour ce poste se situe entre 74 000 $ et 117 300 $. La rémunération offerte sera établie en fonction de l’année d’études, du domaine d’études, du diplôme et de l’expérience.

Additional Description for Pay Transparency:

Conformément aux lignes directrices en vigueur, ce poste est admissible à un boni discrétionnaire lié au rendement. L'entreprise utilise l'intelligence artificielle pour évaluer les candidats. Cette offre d'emploi concerne un poste existant.