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Description
**Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen?** Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.
## Aufgaben
- Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
- Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
- Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
- Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
- Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
- Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.
## Qualifikation
- Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
- Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
- Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
- Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
- Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
- Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.
## Benefits
- Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
- klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
- Fixgehalt + transparente Ziele,
- Entwicklung Richtung Senior AE,
- flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
- ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
- Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
- extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
- einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
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**Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!**
Benefits
* Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
* klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
* Fixgehalt + transparente Ziele,
* Entwicklung Richtung Senior AE,
* flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
* ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
* Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
* extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
* einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.
