Responsable commercial grands comptes H/F

Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. 

N’hésitez plus !

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Description du poste:

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Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial :

• Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres

• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B

• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille

Fidélisation et gestion de comptes :

• Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients

• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions

• Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale

Stratégie et analyse :

• Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC)

• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques

• Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration

Management transversal :

• Encadrer fonctionnellement un Business Developer

• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes

• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales

Représentation du Groupe :

• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels

• Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe

5 bonnes raisons de nous rejoindre

• 1 Un parcours d’intégration personnalisé selon votre profil

• 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle

• 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant

• 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution

• 5 L’accès à un parcours de formation complet et continu

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Profil :

Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs.

Vos atouts :

Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience : 3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés :

• Hôtellerie

• Logement temporaire

• Immobilier d’entreprise

• Travel management

Compétences :

• Vente B2B Grands Comptes

• Négociation commerciale complexe

• Gestion de contrats cadres et reporting

• Maîtrise des outils CRM et bureautiques

• Anglais professionnel souhaité

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Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent !