Senior Account Manager Banken & Partnervertrieb (m/w/d)

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Job Title

Senior Account Manager Banken & Partnervertrieb (m/w/d)

Überblick

Als Senior Account Manager Banken & Partnervertrieb (m/w/d) verantworten Sie den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Banken und Finanzinstituten. Sie treiben die Neukundengewinnung über bestehende und neue Kooperationen voran, identifizieren Wachstumspotenziale und positionieren unsere Payment-Lösungen erfolgreich am Markt. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Fachbereichen sowie externen Partnern zusammen und leisten einen wesentlichen Beitrag zum Vertriebserfolg und zur Weiterentwicklung unseres Partnergeschäfts.

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Banken und Partnerinstituten bundesweit sowie gegebenenfalls im DACH-Raum oder internationalen Umfeld

• Neukundengewinnung im indirekten Vertrieb über bestehende und neue Kooperationen mit Kreditinstituten

• Aktives Partner- und Beziehungsmanagement einschließlich Ausbau von Marktanteilen und Geschäftspotenzialen

• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheiderebene, bei Bedarf auch verhandlungssicher in englischer Sprache

• Vertrieb der gesamten TeleCash-/Fiserv-Produktpalette inklusive Zusatzfunktionen und Mehrwertlösungen

• Analyse von Kunden- und Partneranforderungen sowie Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte

• Erstellung und Präsentation von Business Cases und Entscheidungsvorlagen

• Unterstützung vertrieblicher Aktivitäten, einschließlich Angebotserstellung, Kundenbindung und Rückgewinnung

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen

• Planung und Durchführung von Präsentationen, Schulungen und Partnerveranstaltungen

• Verantwortung für die termingerechte Umsetzung von Kundenprojekten

• Pflege von CRM-Daten sowie Erstellung von Forecasts und Reportings

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie eigenständige Termin- und Reiseplanung

Was Sie mitbringen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Banken-, Payment-, eCommerce- oder Finanzdienstleistungsumfeld

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Partnermanagement

• Sicheres Auftreten gegenüber mittelständischen und großen Unternehmen sowie Entscheidungsträgern auf Managementebene

• Ausgeprägtes kaufmännisches, technisches und vertriebliches Verständnis

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Strukturierte, selbstständige und unternehmerische Arbeitsweise

• Hohe Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke

• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Systemen

• Ein bestehendes Netzwerk im Banken- oder Partnerumfeld ist von Vorteil

Was wir bieten

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsrolle mit hoher Eigenverantwortung und großem Gestaltungsspielraum

• Die Möglichkeit, strategische Partnerschaften aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln

• Zusammenarbeit mit namhaften Banken und Finanzinstituten

• Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Gleitzeitregelung

• Die Möglichkeit, bis zu 15 Arbeitstage pro Jahr aus zahlreichen Ländern im Ausland zu arbeiten

• 30 Tage Urlaub pro Jahr

• Attraktive Zusatzleistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramme und Mobilitätsangebote

• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

• Corporate Benefits und vieles mehr

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• Complete the step-by-step profile and attach your resume (either is acceptable, both are preferable).

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