Director of Sales - Driving Excellence in Sales Leadership/Directeur des Ventes - Moteur de l'Excellence en Leadership des Ventes (Quebec)

Overview

We’re looking for a Director of Sales to join our team! 

 

Open and Honest. Customer-centric. Innovative. Passionate. Inclusive & Collaborative. Accountable.

 

We are seeking an accomplished and visionary individual to fill the role of Director of Sales. As a key member of our leadership team, you will play a strategic role in steering our sales department towards achieving and surpassing organizational goals.

Nous recherchons un Directeur Général des Ventes pour rejoindre notre équipe !

 

Ouvert et honnête. Axé sur le client. Innovant. Passionné. Inclusif & Collaboratif. Responsable.

 

Nous recherchons un individu accompli et visionnaire pour occuper le poste de Directeur des Ventes. En tant que membre clé de notre équipe de direction, vous jouerez un rôle stratégique dans la direction de notre département des ventes pour atteindre et dépasser les objectifs organisationnels

Responsibilities

What you’ll do here

 

Sales Leadership:

- Lead and inspire Sales Managers in motivating the sales team to surpass daily activity goals.

- Implement and oversee a value-added sales process, ensuring adherence to established discount levels necessary to achieve Gross Profit (GP) objectives.

- Address and resolve challenges faced by the sales staff, particularly in securing hardware revenue.

- Conduct regular strategic sales meetings to review performance, forecast, and refine branch strategies.

- Play an active role in customer demonstrations to enhance overall sales efforts.

 

Administrative Oversight:

- Enforce adherence to corporate policies and manage corporate assets responsibly.

- Review and approve all paperwork for rental and trial orders.

- Analyze, report, and present results and activities against plans.

- Develop and submit "Quarterly Business Plans" to the VP, ensuring focused and impactful activities.

- Ensure compliance with all payroll procedures and standards.

 

Recruiting and Training:

- Oversee the recruitment, testing, and hiring of sales staff, aligning with corporate hiring policies.

- Develop and conduct monthly "Sales Workshops," focusing on strategic and timely sales employee developmental needs.

- Ensure all new sales representatives are prepared for company/corporate-sponsored introductory sales schools.

 

People Leadership Skills:

- Set clear expectations for sales revenue and professional development for Sales Managers.

- Conduct regular coaching and counseling sessions to build motivation, professionalism, and selling skills.

- Demonstrate high ethical standards, influencing others with commitment and a sense of responsibility.

- Foster rapport and effective interaction with all company employees.

 

Ce que vous ferez ici :

 

Leadership des Ventes :- Diriger et inspirer les Directeurs des Ventes pour motiver l'équipe des ventes à dépasser les objectifs d'activité quotidiens.- Mettre en œuvre et superviser un processus de vente à valeur ajoutée, en veillant au respect des niveaux de remise établis nécessaires pour atteindre les objectifs de marge brute (GP).- Aborder et résoudre les défis auxquels le personnel des ventes est confronté, en particulier en ce qui concerne la génération de revenus matériels.- Organiser régulièrement des réunions stratégiques de vente pour examiner les performances, les prévisions et affiner les stratégies de la succursale.- Jouer un rôle actif dans les démonstrations clients pour améliorer l'efficacité globale des ventes.  Supervision administrative :- Faire respecter le respect des politiques d'entreprise et gérer les actifs de manière responsable.- Examiner et approuver toute la documentation pour les commandes de location et d'essai.- Analyser, rapporter et présenter les résultats et les activités par rapport aux plans.- Développer et soumettre des "Plans d'Affaires Trimestriels" au VP, garantissant des activités ciblées et impactantes.- Assurer la conformité à toutes les procédures et normes de paie.  Recrutement et Formation :- Superviser le recrutement, les tests et l'embauche du personnel de vente, en conformité avec les politiques de recrutement de l'entreprise.- Développer et mener des "Ateliers de Vente" mensuels, se concentrant sur les besoins de développement stratégiques et opportuns des employés de vente.- Veiller à ce que tous les nouveaux représentants des ventes soient préparés aux écoles de vente introductives sponsorisées par l'entreprise ou la société.  Compétences en leadership humain :- Définir des attentes claires en matière de revenus et de développement professionnel pour les Directeurs des Ventes.- Mener régulièrement des sessions de coaching et de conseil pour renforcer la motivation, le professionnalisme et les compétences de vente.- Démontrer des normes éthiques élevées, influençant les autres par le professionnalisme et un sentiment de responsabilité.- Favoriser des rapports et une interaction efficaces avec tous les employés de l'entreprise.

Qualifications

What you bring to the table:

 

- Proven track record in competitive selling and account management, with at least 7 years of experience in office products and solutions sales environments (including 2 years in sales management).

- Strong organizational and communication skills.

- Proficient in PC and network concepts with the ability to apply these skills to understand and deliver printing solutions.

- Ability to deliver high-quality sales presentations to key decision-makers.

- Own vehicle with valid insurance, a valid driver's license in good standing.

Ce que vous apportez :

 

- Un bilan éprouvé dans la vente concurrentielle et la gestion de compte, avec au moins 7 ans d'expérience dans les environnements de vente de produits et solutions de bureau (dont 2 ans en gestion des ventes).- De fortes compétences organisationnelles et de communication.- Une maîtrise des concepts PC et réseau avec la capacité d'appliquer ces compétences à la compréhension et à la fourniture de solutions d'impression.- Capacité à faire des présentations de vente de haute qualité aux décideurs clés.- Véhicule propre avec assurance valide, permis de conduire valide et en règle.

 

#KM

About Us

This posting reflects an existing vacancy that we are actively recruiting for.

 

Cette annonce correspond à un poste actuellement vacant pour lequel nous recrutons activement.

 

About Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions' (Konica Minolta) journey started more than 150 years ago, with a vision to see and do things differently. The company partners with clients to Give Shape to Ideas by supporting their digital transformation through its expansive Intelligent Connected Workplace portfolio. Its business technology offerings include IT Services, intelligent information management, video security solutions and managed print services, as well as office technology and industrial and commercial print solutions. 2025 marks Konica Minolta’s 20th anniversary in production print, for which it celebrates "20 Years of Excellence, Innovation and Impact,” and continues to lead the way in digital commercial printing. This year also commemorates 20 years of Konica Minolta’s bizhub brand. Over the past two decades, the bizhub series has revolutionized office technology and redefined how businesses operate. It has continuously evolved to meet the needs of modern workplaces, fueled by advances in technology and a commitment to innovation. Konica Minolta is proud to be ranked on the Forbes 2025 America's Best Large Employers list, included on CRN’s MSP 500 list numerous times; recognized as the #1 Brand for Customer Loyalty in the MFP Office Copier Market by Brand Keys for eighteen consecutive years and presented with Keypoint Intelligence’s BLI 2025 and 2021 A3 Line of The Year and BLI 2021-2023 Most Color Consistent A3 Brand Awards for its bizhub One i-Series. For more information, please visit Konica Minolta online and follow it on Facebook, YouTube, LinkedIn and Twitter. 

 

Konica Minolta operates on a North American Shared Services model, which aligns cross-border priorities and enhances delivery to its field organization. This combines service functions in the U.S. and Canada, ultimately providing more resources to support areas such as sales administration, logistics and supply chain, marketing, product planning, finance, IT, HR and legal.

 

Au sujet de Konica Minolta

Solutions d’affaires Konica Minolta (Konica Minolta) a entamé son parcours il y a plus de 150 ans, avec la volonté de voir et de faire les choses autrement. Elle fait équipe avec ses clients pour donner forme à leurs idées en appuyant leur transformation numérique grâce à un riche portefeuille de solutions pour un milieu de travail connecté et futé. Parmi ses technologies d’affaires, on retrouve des services de TI, la gestion intelligente de l’information, des solutions de sécurité vidéo et des services d’impression gérés ainsi que des technologies de bureau et des solutions d’impression industrielle et commerciale. L’année 2025 marque le 20e anniversaire de l’entrée de Konica Minolta dans le marché de l’impression de production; l’entreprise souligne « 20 années d’excellence, d’innovation et de résultats » tout en continuant d’être une figure de proue dans l’impression numérique commerciale. C’est aussi l’année où la marque bizhub de Konica Minolta célèbre ses 20 ans, au cours desquels la gamme a révolutionné la technologie de bureau, redéfini les processus des entreprises, et évolué continuellement pour répondre aux besoins des milieux de travail modernes, mue par les avancées technologiques et la volonté d’innover. Konica Minolta est fière de faire partie du palmarès 2025 des meilleurs grands employeurs d’Amérique de Forbes, d’avoir figuré à plusieurs reprises au palmarès CRN des 500 fournisseurs de services gérés, d’avoir été nommée la marque numéro un en matière de fidélité des clients sur le marché des appareils de bureau multifonctions par Brand Keys pendant 18 années consécutives, et de s’être vue décerner les prix BLI « A3 Line of the Year » 2021 et 2025 et « Most Colour Consistent A3 Brand » 2021-2023 de Keypoint Intelligence pour sa gamme bizhub One i-Series. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site de Konica Minolta et suivez l’entreprise sur Facebook, YouTube, LinkedIn et Twitter.

 

Konica Minolta fonctionne selon un modèle de services partagés nord-américain qui permet d’harmoniser les priorités transfrontalières et d’améliorer la prestation de services aux organisations opérationnelles. Le modèle combine des fonctions de service américaine et canadienne afin d’offrir davantage de ressources aux services de soutien comme l’administration des ventes, la logistique et la chaîne d’approvisionnement, le marketing, la planification des produits, la finance, les TI, les RH et les services juridiques.

 

Salary Disclaimer

Konica Minolta is committed to transparent and equitable compensation practices. Our pay structure is designed to support employee growth, allowing individuals to progress through the salary range as they advance in their role. Actual base pay offered will vary based on a candidate’s skills, experience, job‑related knowledge, geographic location, and specific business needs.

 

Salaire- A titre indicatif  

Konica Minolta s'engage en faveur de pratiques de rémunération transparentes et équitables. Notre structure salariale est conçue pour soutenir la croissance des employés, permettant aux individus de progresser dans la fourchette salariale au fur et à mesure de leur progression. Le salaire de base réel proposé variera en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées au poste, de la localisation géographique et des besoins spécifiques de l'entreprise du candidat.

 

AI Disclosure 

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., or its authorized third-party contractors, may employ Artificial Intelligence technologies to support elements of the recruitment process. Notwithstanding this, Applications are reviewed by our recruitment team, who always make the final hiring decision.

 

Mention d'utilisation de l'IA

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd., ou ses prestataires tiers autorisés, peuvent utiliser des technologies d'intelligence artificielle pour soutenir certains aspects du processus de recrutement. Néanmoins, les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, qui prend toujours la décision finale d'embauche. 

EOE Statement

Konica Minolta is an equal opportunity and affirmative action employer. We consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, creed, national origin, sex, pregnancy, age, sexual orientation, transgender status, gender identity, disability, alienage or citizenship status, marital status or partnership status, genetic information, veteran status or any other characteristic protected under applicable law.

 

Konica Minolta Business Solutions (Canada) Ltd. is an equal opportunity employer.

 

Déclaration sur l’égalité des chances :

Konica Minolta est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et de l’action positive. Nous considérons tous les candidats qualifiés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de croyance, d'origine nationale, de sexe, de grossesse, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut de personne transgenre, d'identité de genre, de handicap, d'aliénation ou de citoyenneté, d'état civil ou de partenariat, d'informations génétiques, de statut de vétéran ou de toute autre caractéristique protégée par les lois applicables

 

Solutions d’affaires Konica Minolta (Canada) Ltée. est un employeur d'opportunité égale.