- Location
- Capitale-Nationale, Quebec
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Closing date
- Today
- Source
- Vincere
Description
Directeur ou directrice des ventes
Type : En présentiel | Temps plein
Lieu: Laval, QC
Nous recrutons pour le compte de notre cliente un directeur ou une directrice des ventes. Notre cliente est une organisation privée œuvrant dans le secteur des équipements lourds et des solutions mécaniques spécialisées. Axée sur la satisfaction de sa clientèle, elle est reconnue pour son réseau étendu à l’échelle nationale et internationale. Forte de plusieurs décennies d’expérience, elle soutient quotidiennement les entrepreneurs, les techniciens et les opérateurs sur le terrain en leur fournissant des équipements robustes, des technologies de pointe et un service après-vente fiable, essentiels à la performance des opérations.
L’entreprise connaît une croissance soutenue grâce à la diversification de ses secteurs d’activité — notamment dans les domaines de la construction, de l’agriculture, de la manutention et des services industriels — tout en maintenant un haut niveau d’excellence opérationnelle et de spécialisation technique. Portée par des valeurs fortes, une culture entrepreneuriale et une confiance profonde dans le savoir-faire de ses équipes et de ses clients, elle offre un environnement où les résultats concrets, les partenariats à long terme et le développement professionnel constituent des leviers clés de succès. Ce rôle représente une occasion unique de promouvoir une marque reconnue sur le marché, de collaborer étroitement avec les utilisateurs finaux et de contribuer activement à la croissance et à l’innovation du secteur.
Principales responsabilités
À titre de directeur ou directrice des ventes, vous serez responsable de la stratégie commerciale, du développement de l’équipe et de la performance de votre territoire. Vos responsabilités incluront notamment :
• Stratégie de vente et leadership :
o Élaborer et exécuter des stratégies de vente complètes, incluant quotas, budgets et prévisions, afin de maximiser la marge brute et la part de marché.
o Développer et mettre en œuvre des plans et programmes de vente trimestriels et annuels pour les responsables de territoire et le personnel de vente.
o Collaborer avec le marketing et la direction pour aligner les plans de vente, les lancements de produits et la planification stratégique à long terme.
o Gérer, former et développer tout le personnel de vente, en bâtissant une équipe motivée et performante.
• Développement client, marché et partenariats :
o Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires de distribution et les équipes internes afin de stimuler la croissance et la satisfaction client.
o Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités de croissance en analysant les tendances de l’industrie et la concurrence.
o Fournir des informations stratégiques issues des ventes pour soutenir la planification et la prise de décision.
• Opérations, reporting et gestion de la marque :
o Préparer des présentations techniques et commerciales pour soutenir les équipes de vente dans l’engagement des clients.
o Gérer l’inventaire et les actifs, en assurant une rotation optimale, la protection des biens et la rentabilité.
o Participer aux salons, conférences et événements de l’industrie pour représenter positivement l’organisation et sa marque.
Qualifications
Pour réussir dans ce rôle, les candidats et candidates devront démontrer :
• Formation et expérience :
o 7+ ans d’expérience en vente directe ou 3-5 ans d’expérience en gestion de ventes.
o Baccalauréat en commerce, marketing ou domaine connexe considéré comme un atout.
• Compétences techniques :
o Capacité à analyser les données financières et à prendre des décisions éclairées sur les ventes, les budgets et les prévisions.
o Connaissance de l’industrie des produits considérée comme un atout.
• Compétences clés :
o Capacité à établir et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et équipes internes.
o Forte aptitude à la réflexion critique et à la prise de décision stratégique.
o Disponibilité pour se déplacer selon les besoins.
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À propos d'Executrade
Executrade est l’une des firmes de recrutement les plus complètes de l’Ouest canadien, avec plus de 50 ans d’expérience dans la mise en relation de professionnels talentueux avec des organisations de premier plan.
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