Partner Account Manager

Ver.id

Functieomschrijving

Partner Account Manager

Fulltime Amsterdam Sales

Over ver.id

Ver.id is een snelgroeiende Nederlandse start-up die organisaties helpt bij het betrouwbaar en efficiënt identificeren van hun klanten en relaties. Onze software biedt een end-to-end oplossing voor digitale identiteitsverificatie: van document scanning en biometrische verificatie tot geautomatiseerde compliance-checks en onboarding workflows.

We werken vanuit Amsterdam en bedienen een breed scala aan klanten, waaronder gemeentes, banken, verzekeraars en commerciële bedrijven die te maken hebben met strenge KYC- en AML-wetgeving. Als scale-up zit je bij ons op het snijvlak van technologie, compliance en commercie — in een omgeving waar jouw bijdrage echt zichtbaar is.

De rol

Als Partner Account Manager ben jij het commerciële gezicht van ver.id richting onze strategische partnerkanalen. Je bouwt en onderhoudt relaties met resellers, systeemintegratoren, consultancybureaus en andere partijen die onze identificatiesoftware verder in de markt zetten. Samen met deze partners bewerk je de marktsegmenten gemeentes, financiële instellingen en commerciële bedrijven.

Je combineert strategisch relatiemanagement met hands-on salesactiviteiten: je helpt partners bij het kwalificeren van leads, begeleidt trajecten tot aan contract en zorgt dat partners de kennis en tools hebben om ver.id succesvol te positioneren.

Verantwoordelijkheden

• Opbouwen en uitbouwen van een partnernetwerk: resellers, adviseurs, systeemintegratoren en sectorspecialisten.
• Gezamenlijk met partners ontwikkelen van go-to-market strategieën voor de segmenten overheid (gemeentes), financiële dienstverlening (banken, verzekeraars) en commerciële markt.
• Begeleiden van partner-gedreven salestrajecten van oriëntatie tot ondertekening, inclusief het verzorgen van demonstraties en presentaties.
• Beheren en uitbouwen van een kwalitatieve pipeline in het CRM-systeem; rapporteren aan de directie over voortgang en kansen.
• Signaleren van marktontwikkelingen op het gebied van digitale identiteit, KYC/AML-regelgeving en klantverificatie.
• Samenwerken met product, marketing en customer success om een consistente boodschap en soepele onboarding van partnerklanten te garanderen.
• Optreden als sparringpartner en kennisbron voor partners: trainingen verzorgen, co-selling initiatieven opzetten en successen vieren.
• Minimaal 8 jaar ervaring in een B2B sales of account management rol, bij voorkeur in SaaS, RegTech, FinTech of de publieke sector.
• Aantoonbare ervaring met het managen van indirecte saleskanalen (channel sales, partnerships of allianties).
• Affiniteit met compliance-vraagstukken zoals KYC, AML, AVG of eIDAS — of de bereidheid je dit snel eigen te maken.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels; Duits is een pré.
• Ondernemende instelling: je herkent je in de energie van een start-up en neemt graag eigenaarschap.
• Ervaring met het overtuigen van uiteenlopende stakeholders: van compliance officers tot IT-managers en inkopers.
• Rijbewijs B en bereidheid tot reizen binnen Nederland.
• Een dynamische rol in een scale-up die volop groeit in een markt met sterke wet- en regelgevingsdrivers.
• Competitief salaris met aantrekkelijke variabele bonusstructuur op basis van behaalde targets.
• Aandelenoptieregeling (ESOP) — groei mee met het bedrijf.
• Flexibele thuiswerkregeling; hoofdkantoor in Amsterdam (goed bereikbaar).
• Ruim budget voor persoonlijke ontwikkeling, trainingen en certificeringen.
• Klein, hecht team met korte lijnen naar het management en ruimte voor eigen initiatief.
• Moderne toolstack (CRM, sales enablement, automatisering) en een sterk product om te verkopen.