Business Development Manager

En Sensormatic Solutions ayudamos a los clientes del retail a conectar datos, insights y soluciones de tecnología para mejorar la experiencia del comprador, impulsar el crecimiento y apoyar operaciones más efectivas. Esta posición en Puerto Rico tendrá un enfoque comercial consultivo para desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con clientes clave.

Objetivo de la posicion

Buscamos un/a Business Development Manager para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para el portafolio de Sensormatic Solutions. El rol combina prospección estratégica, venta consultiva y relacionamiento con stakeholders de retail para acelerar crecimiento, abrir nuevos logos y posicionar soluciones orientadas a insights, analítica y experiencia digital del cliente.

Principales Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.

• Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
• Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
• Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
• Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
• Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Historial comprobado de generación de nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.

• Experiencia con ShopperTrak Traffic Insights, people counting o analítica de tráfico de compradores.
• Experiencia vendiendo soluciones de retail digital customer experiences, insights and data o advanced retail enterprise analytics.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM.
• Trayectoria previa con retailers Tier 1, shopping malls o cuentas multinacionales.
• Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Ofrecemos un paquete salarial competitivo, esquema de incentivos y un vehículo de compañía totalmente mantenido, junto con teléfono móvil y las herramientas esenciales para desempeñar el rol. Formarás parte de un entorno colaborativo enfocado en resultados y en el desarrollo de soluciones con impacto para clientes del sector retail.

Si te motiva impulsar crecimiento comercial en retail y construir relaciones de largo plazo, nos encantará conocer tu perfil.

Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law. If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here.