Job Description Summary

Buscamos um profissional para atuar na área de Propostas (Tendering), responsável pela preparação e desenvolvimento de propostas técnico-comerciais para projetos de Protection & Control Systems (SPCS) aplicados a subestações de transmissão e distribuição de energia.

O profissional atuará como elo entre Sales, Engineering, Operations, Supply Chain e demais áreas envolvidas, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente adequadas, competitivas, economicamente viáveis e alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia do negócio.

Job Description

Responsabilidades Essenciais

• Analisar documentos de licitação, especificações técnicas, requisitos comerciais e demais documentos de entrada;
• Desenvolver soluções técnico-comerciais para sistemas de proteção e controle de subestações;
• Elaborar e consolidar escopo, lista de materiais, serviços, horas de engenharia e demais componentes de custo;
• Preparar estimativas de custos e preços de venda, considerando premissas, riscos, contingências e margens;
• Realizar análises de Should Cost, Cost Out, benchmarking e competitividade;
• Avaliar requisitos técnicos, identificando desvios, riscos, interfaces e oportunidades de otimização;
• Trabalhar em conjunto com Sales na definição da estratégia da proposta, posicionamento comercial e atendimento aos requisitos do cliente;
• Interagir com Operations/Engineering para validação da solução, premissas, custos e capacidade de execução;
• Participar de reuniões de Bid Review, Tender Review, Cost Review e validação de propostas;
• Garantir a correta documentação das premissas, exclusões, desvios e condições comerciais utilizadas na proposta;
• Apoiar negociações técnicas e comerciais durante as diferentes fases do processo de venda;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, ferramentas, bases de custos e metodologias da área de Propostas;
• Gerenciar simultaneamente múltiplas oportunidades, garantindo qualidade e cumprimento dos prazos estabelecidos.

Qualificação Requerida

• Formação superior em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Automação ou áreas correlatas;
• Experiência em engenharia, propostas, projetos, orçamento ou aplicação de sistemas elétricos;
• Conhecimento de sistemas de proteção, controle e automação de subestações será considerado diferencial;
• Capacidade de interpretar especificações técnicas, diagramas, listas de equipamentos e documentos de projeto;
• Conhecimento de formação de custos, composição de preços e análise de margens;
• Conhecimento avançado de Excel;
• Inglês em nível intermediário/avançado;
• Capacidade de trabalhar com múltiplas demandas e prazos simultaneamente;
• Boa comunicação e capacidade de interação com diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Competências comportamentais

• Capacidade analítica e visão sistêmica;
• Organização e disciplina na gestão de demandas;
• Senso de prioridade e orientação para resultados;
• Comunicação clara e objetiva;
• Capacidade de negociação e influência;
• Proatividade para identificar riscos e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar em ambiente multifuncional;
• Perfil colaborativo, com autonomia para tomada de decisão dentro de sua responsabilidade;
• Orientação para qualidade, competitividade e satisfação do cliente.

Diferenciais

• Experiência em Tendering / Proposals no setor de energia;
• Experiência com subestações de média, alta ou extra-alta tensão;
• Conhecimento de sistemas de proteção e controle;
• Experiência com projetos de transmissão;
• Conhecimento de processos de licitação e análise de RFP/RFQ;
• Experiência com ferramentas de gestão de custos e bases de preços;
• Experiência em iniciativas de Lean, Cost Out ou melhoria contínua;
• Conhecimento de normas e requisitos técnicos aplicáveis ao setor elétrico brasileiro.

Principais entregáveis da função

O profissional será responsável por transformar os requisitos de uma oportunidade comercial em uma proposta técnica e economicamente consistente, garantindo:

Requisito do cliente → Solução técnica → Escopo → Custo → Risco → Preço → Margem → Proposta

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