Asesor Comercial Senior

Objetivo del cargo

Incorporar y gestionar de forma autónoma una cartera de clientes propia dentro de la industria de empaques, plásticos o afines, aportando relaciones comerciales activas y conocimiento del mercado para acelerar el crecimiento de ventas de la empresa en su zona, además de ejecutar el ciclo comercial completo bajo los estándares y sistemas de la compañía.

Funciones Principales

• Incorporar y activar su cartera de clientes propia dentro del pipeline de Bitrix24, evaluando junto a la Coordinación Comercial las oportunidades de mayor potencial.
• Ejecutar el ciclo comercial completo: contacto y cita, visita y diagnóstico, propuesta y cierre, con autonomía y mínima supervisión.
• Identificar oportunidades de expansión hacia nuevas industrias y ciudades una vez consolidada la fase de recuperación de cartera (fase 2 del plan comercial).
• Registrar toda la actividad comercial (visitas, oportunidades, seguimientos, cartera propia) en Bitrix24 el mismo día en que ocurre, sin excepción.
• Presentar cotizaciones y propuestas usando los formatos y precios aprobados; nunca compartir con el cliente el precio por kilo o por rollo, solo el costo final por pallet.
• Liderar con sus clientes la transición de presentación por kilogramos a yardas (YDS), comunicándola como mejora de rentabilidad operativa y no como cambio de precio.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes aprobados, escalando a Gerencia cualquier excepción de precio o condición especial.
• Dar seguimiento a la salud crediticia de su cartera (cupos, cartera vencida) en coordinación con Facturación y Cobranza.
• Aportar inteligencia de mercado (competencia, tendencias de precio, nuevas oportunidades) a la Coordinación Comercial.
• Cumplir y idealmente superar las metas mensuales de ventas alineadas al plan de compensación variable.

Formación académica

• Graduado(a) en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. Se puede compensar con trayectoria comercial comprobada.

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empaques, plásticos, insumos industriales o sectores afines.
• Cartera de clientes activa y demostrable en el mercado objetivo (industrial, distribución, consumo masivo).
• Experiencia manejando ciclos de venta consultiva y negociación de condiciones comerciales.
• Deseable experiencia previa usando CRM para gestión de pipeline (Bitrix24 u otro)
• Manejo de indicadores de desempeño
• Vehículo propio es requisito indispensable para el puesto; la empresa reconoce gastos de movilización por visitas de campo según política de reposición de gastos vigente.

Conocimientos técnicos / sistemas

• Manejo de CRM (deseable Bitrix24 o experiencia con Salesforce/HubSpot/Zoho).
• Microsoft Office intermedio–avanzado (Excel para análisis de cartera y cumplimiento de metas).
• Licencia de conducir tipo B vigente.