Grupo QuintoAndar | Gerente de Contas – Parcerias Comerciais (Consórcio)

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho

• Modelo híbrido. A presença é necessária nas etapas de recrutamento e onboarding de parceiros nas praças (São Paulo e Rio de Janeiro). O acompanhamento da carteira é majoritariamente online;
• Localização: a pessoa precisa residir em São Paulo ou no Rio de Janeiro, com disponibilidade para deslocamentos entre as duas praças;
• Encontros presenciais do time: frequência a definir.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Entrevista com People; 
• Entrevista com Hiring Manager; 
• Case; 
• Entrevista com Stakeholder; 
• Offer o/ 

Sobre a Área

O Consórcio QuintoAndar é uma nova unidade de negócio do Grupo QuintoAndar. Estamos construindo do zero os canais offline do Consórcio, começando por São Paulo e Rio de Janeiro, com o desafio de estruturar e expandir esses canais para novas praças.

Esta posição será a dona do canal de parceiros revendedores um canal com grande potencial pela capilaridade e pela expertise desses parceiros. O objetivo é recrutar e ativar empresas e corretoras que já vendem consórcio, posicionar a nossa oferta de forma atrativa para parceiros e clientes e transformar esse canal em uma fonte relevante e recorrente de vendas.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência em canais indiretos de produto financeiro (consórcio, seguros, crédito, financiamento imobiliário ou home equity);
• Histórico comprovado de prospectar, recrutar e ativar parceiros;
• Experiência em negociação e fechamento de parcerias B2B com donos de escritório ou de corretora;
• Gestão de carteira de parceiros orientada a resultado e economics (produtividade; conversão; CAC; LTV; payback; rentabilidade por parceiro), usando esses dados para priorizar parceiros, definir incentivos e decidir onde investir.
• Autonomia para atuar sem gestor local, cobrindo duas praças;
• Comunicação e capacidade de influência  para negociar com parceiros que já têm relação com concorrentes;
• Organização e disciplina de gestão, com rotina definida de acompanhamento dos parceiros (visitas, reuniões de resultado e plano de ação).
• Residir em São Paulo ou no Rio de Janeiro.

Desejável (diferencial, não eliminatório)

• Experiência direta com consórcio;
• Rede de contatos com revendedores e corretoras em São Paulo ou no Rio de Janeiro;
• Experiência estruturando playbook de recrutamento e ativação de parceiros;
• Conhecimento em CRM (como HubSpot ou Salesforce) para gestão de carteira e funil;
• Conhecimento de ferramenta de BI para leitura de performance;
• SQL básico para consultar indicadores de forma autônoma.

Responsabilidades

• Ser dona(o) do canal de parceiros revendedores do Consórcio QuintoAndar emSão Paulo e no Rio de Janeiro;
• Prospectar, negociar e fechar parcerias com revendedores aderentes ao mix de perfil definido para o canal, conduzindo a relação diretamente com os donos das operações;
• Fazer o onboarding e o sales enablement dos parceiros, apresentando produto, proposta de valor e posicionamento para que vendam o Consórcio QuintoAndar com autonomia e qualidade;
• Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a performance de cada um e atuando em incentivos, relacionamento e qualidade da venda para que o parceiro ofereça o consórcio a clientes com perfil aderente ao produto e, assim, aumentar ativação, vendas e a participação do Consórcio QuintoAndar nas vendas do parceiro (share of wallet);
• Analisar a performance dos parceiros do mercado e da concorrência  nas praças para gerar aprendizados que orientem a expansão do canal;
• Documentar o playbook de recrutamento,ativação e gestão de parceiros, que será a base das próximas contratações e da escala do canal;
• Acompanhar os indicadores do canal: funil de parceiros (recrutados; ativados; tempo até a primeira venda), funil de vendas (leads; propostas; conversão; vendas e ticket médio por parceiro; share of wallet), unit economics (CAC; LTV; payback) e qualidade da carteira (inadimplência; churn).

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.