Gerente Nacional de Demanda Médica

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.

Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.

Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.

Sobre a Galderma

A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.'

Trabalhar na Galderma

Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. 

Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui. 

Oportunidade – Principais Responsabilidades

O que você vai fazer:

Liderar a estratégia e execução de demanda, garantindo o atingimento das metas de sell-out, market share e rentabilidade, conectando toda a jornada de decisão, desde a recomendação médica, engajamento dos principais stakeholders até a conversão no ponto de venda e a experiência do consumidor, assegurando a excelência na execução em todos os pontos de contato. Liderar e desenvolver pessoas, mantendo consumidores e clientes no centro das decisões e assegurando a alocação eficiente dos recursos e o máximo retorno sobre os investimentos.

Liderança da Estratégia de Demanda

• Desenvolver e implementar a estratégia nacional de geração de demanda para todo o portfólio da divisão de SkinCare Dermatológico e Dermatologia Terapêutica.
• Garantir alinhamento entre Marketing, Vendas, Trade Marketing, Medical Affairs e áreas comerciais.
• Definir prioridades, cobertura e modelo de atuação da força de campo.
• Assegurar a execução das estratégias de marketing, lançamentos, aceleração e defesa das marcas.
• Identificar oportunidades de crescimento por canal, região e segmento de clientes.

Gestão da Força de Demanda Médica

• Definir, juntamente com a área de SFE, estrutura de Força de Vendas, dimensionamento e produtividade.

• Estabelecer e garantir atingimento de metas, KPIs e métricas de performance.
• Garantir excelência em visitação, cobertura e frequência de acordo com a correta segmentação.
• Garantir o uso de CRM e gestão de território.
• Conduzir processos de recrutamento, desenvolvimento e sucessão.
• Promover cultura de alta performance e accountability.

Gestão do time de Merchandising e Execução

• Garantir a execução da loja perfeita seguindo a estratégia estabelecida pelo time de Trade e Marcas.
• Garantir visibilidade, disponibilidade e recomendação das marcas.
• Maximizar conversão no PDV e experiência do shopper.
• Assegurar excelência de execução nos principais clientes e redes.

Geração de Sell-Out e Performance Comercial

• Garantir análises de mercado e performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e alocar recursos.
• Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, market share, distribuição e produtividade.
• Construir e direcionar planos corretivos de aceleração e crescimento.
• Garantir entrega dos objetivos de sell-out e execução no PDV.

Planejamento Comercial

• Participar da construção dos planos estratégicos das marcas.
• Contribuir para definição de forecast comercial, planograma e calendário promocional de trade.
• Participar da elaboração de budget e planos de investimento.

Gestão do Engajamento Médico e Relacionamento com KOLs

• Liderar, em parceria com Marketing e Medical Affairs, a estratégia de geração de demanda junto à comunidade médica.
• Garantir a excelência da visitação médica e o adequado direcionamento dos recursos para os públicos prioritários.
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com dermatologistas, prescritores-chave e líderes de opinião.
• Identificar, desenvolver e engajar KOLs alinhados às prioridades Galderma.
• Apoiar e maximizar o impacto dos congressos, eventos científicos, programas educacionais e iniciativas de advocacy.
• Monitorar indicadores de recomendação médica, prescrição e influência científica.
• Garantir integração entre a estratégia da BU, a execução comercial e a conversão no ponto de venda.

Desenvolvimento Organizacional

• Desenvolver pipeline de talentos para posições-chave.
• Promover cultura de liderança, colaboração e inovação.
• Garantir engajamento e desenvolvimento das equipes.

Conhecimento e Habilidades:  

• Experiência sólida em liderança comercial, geração de demanda, trade marketing, merchandising, vendas, preferencialmente nos segmentos dermocosmético, OTC, bens de consumo, saúde, farmacêutico ou categorias correlatas.
• Vivência na condução de estratégias de crescimento orientadas a sell-out, market share e rentabilidade.
• Experiência na liderança de grandes equipes de campo, incluindo representantes, promotores, especialistas, consultores e gestores regionais, com forte foco em produtividade, desenvolvimento de talentos e cultura de alta performance.
• Experiência em excelência de execução no ponto de venda, merchandising, ativação, gestão de canais e aceleração de sell-out.
• Conhecimento dos canais de prescrição médica, varejo farmacêutico, grandes redes, distribuidores, e-commerce e ecossistemas omnichannel.
• Experiência na gestão de investimentos comerciais e promocionais, com forte orientação para ROI, produtividade e eficiência na alocação de recursos.
• Vivência em planejamento estratégico, forecast, budget e acompanhamento de indicadores de performance.
• Capacidade analítica de utilização de dados e insights de mercado para direcionar decisões estratégicas, identificar oportunidades e acelerar resultados, utilizando ferramentas como IQVIA, Close-Up, Nielsen e demais fontes relevantes.
• Experiência no relacionamento com profissionais de saúde, líderes de opinião (KOLs), sociedades médicas e demais stakeholders estratégicos do setor.
• Colaboração com áreas multifuncionais, incluindo Marketing, Medical Affairs, Vendas, Trade Marketing, Finanças, Supply Chain, Digital e Recursos Humanos.
• Experiência em interação com equipes regionais e globais, adaptando estratégias às necessidades e oportunidades do mercado local.
• Histórico consistente de liderança, transformação organizacional e desenvolvimento de equipes de alta performance.
• Experiência prévia em Dermatologia, Dermocosméticos, Skincare ou categorias de Consumer Health relacionadas.
• Experiência com marketing para profissionais de saúde (HCP Marketing) e/ou produtos sujeitos à prescrição médica.
• Vivência em empresas multinacionais e ambientes regulados.

Formação:

• Graduação completa em áreas relacionadas a Negócios, Marketing ou Saúde, complementada por sólida experiência em gestão de pessoas e estratégia de negócios.
• MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial.
• Inglês fluente

Informações adicionais
BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição e Alimentação
• Carro da empresa
• Seguro de Vida;
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica;
• Auxílio Creche;
• Prêmio de Vendas
• Previdência Privada
• Convênio Farmácia
• Wellhub
• Day Off de Aniversário
• Licença Paternidade – 30 dias
• Licença Maternidade – 6 meses
• Clube de descontos
• Produtos da companhia 100% subsidiados