Grupo QuintoAndar | Sr Commercial Manager - B2B Brasil

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados pelo propósito de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, criamos tecnologias e soluções que simplificam toda a jornada da moradia, do aluguel à compra e venda.

Presentes em 6 países (Brasil, México, Argentina, Peru, Equador e Panamá) e com um hub de tecnologia em Portugal, reunimos mais de 3.100 pessoas no desafio de transformar o setor. Com o apoio de investidores globais como SoftBank, General Atlantic e Kaszek, já captamos mais de US$ 755 milhões e somos uma empresa avaliada em US$ 5,1 bilhões.

Lideramos a transformação do mercado sendo pioneiros na aplicação de Inteligência Artificial em larga escala no setor imobiliário. Nossas plataformas somam mais de 50 milhões de acessos mensais, administrando mais de 350 mil contratos de aluguel ativos e movimentando R$ 20 bilhões por ano.

Se você busca resolver problemas complexos com autonomia, tecnologia de ponta e impacto em escala massiva, pode entrar, a casa é sua.

Para saber mais sobre a nossa história, acesse: https://grupoquintoandar.com/

 

Localização e Modelo de Trabalho

• Nosso time de B2B Brasil atua no modelo híbrido, unindo a flexibilidade do trabalho remoto com a troca do presencial no nosso escritório na Vila Leopoldina uma semana por mês.

Sobre a Área e o Desafio

O time de B2B Partnerships do QuintoAndar está em busca de uma liderança comercial para conduzir a praça de São Paulo. Essa pessoa será responsável pela gestão de um time de Gerentes de Contas, liderando o relacionamento estratégico com imobiliárias parceiras e acelerando o crescimento da operação nas regiões. Buscamos uma liderança com forte capacidade comercial, visão analítica e senso de dono, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo, impulsionar resultados e identificar oportunidades de expansão de receita por meio de cross-sell e upsell de soluções.

Suas Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Contas das praça de São Paulo, nossa maior praça.
• Ser responsável pelos resultados comerciais das regiões, garantindo crescimento sustentável das contas e evolução dos indicadores de negócio.
• Construir relacionamentos executivos e de longo prazo com imobiliárias parceiras.
• Atuar de forma consultiva junto às contas, entendendo dores, oportunidades e construindo planos de crescimento conjuntos.
• Acompanhar e desenvolver o funil comercial das imobiliárias, identificando oportunidades de aumento de performance em compra e venda.
• Impulsionar iniciativas de cross-sell e upsell de novos produtos e soluções.
• Monitorar indicadores de performance, rentabilidade e eficiência operacional da praça.
• Construir análises executivas, diagnósticos e materiais estratégicos para suporte à tomada de decisão.
• Identificar tendências de mercado, movimentos competitivos e oportunidades regionais de expansão.
• Liderar o ritmo comercial da operação (“tocar o bumbo comercial”), garantindo disciplina de execução, acompanhamento de metas e alta performance do time.
• Trabalhar de forma próxima a áreas parceiras para destravar alavancas de crescimento e melhorar a experiência das imobiliárias.
• Atuar como dono do negócio da praça, equilibrando visão estratégica e execução no detalhe.

O que buscamos (Requisitos)

• Experiência sólida em liderança comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
• Histórico de entrega consistente de resultados e crescimento de receita.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de times comerciais.
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Conhecimento de funil comercial, gestão de carteira e métricas de performance.
• Capacidade de construir narrativas e materiais executivos.
• Perfil estratégico, com habilidade para priorização e tomada de decisão.
• Excelente comunicação e capacidade de influência.
• Capacidade de influenciar clientes e stakeholders/ 
• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução.
• Mentalidade de “serial owner”: senso de dono, autonomia, protagonismo e responsabilidade sobre o resultado do negócio.
• Diferencial: experiência com mercado imobiliário, marketplace ou negócios B2B de alta complexidade.

Como é nosso processo seletivo?

Desenhamos uma jornada transparente, direta e focada em avaliar seu potencial técnico, comportamental e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e trilhas de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• People Interview
• Hiring Manager Interview
• Business Case
• Stakeholder 1 e 2
• Offer 

Importante: Avaliamos todas as candidaturas individualmente e garantimos retorno para todas as pessoas. Toda a comunicação é feita por e-mail, então certifique-se de liberar o domínio @quintoandar.com.br na sua caixa de entrada.

Benefícios 

Oferecemos um pacote completo focado na sua saúde, bem-estar, família e desenvolvimento:

• Remuneração: Salário competitivo, Participação nos Lucros e Resultados (PLR - para funções elegíveis) e Remuneração Variável (para funções elegíveis).
• Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde, Odontológico, Seguro de Vida, Wellhub (Gympass) e QuintoCare (apoio psicológico, jurídico, social e financeiro gratuito).
• Qualidade de Vida: Vale Refeição e Alimentação, Day Off de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais.
• Flexibilidade: Auxílio Home Office e programa Work From Anywhere (WFA).
• Família e Cuidado: Auxílio Creche, Auxílio Parentalidade Atípica, Licença Parental Estendida e Kit Leiturinha.
• Educação e carreira: Parcerias com instituições de ensino;

 

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.