Territory Manager - Criciúma/SC

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território;
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades;
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento;
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança;
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes;
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território;
• Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce;
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.

Para esta posição você precisa de…

• Graduação em áreas correlatas ou experiência equivalente é desejável.
• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultiva e competitiva, com registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas.
• Experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante.
• Experiência prévia em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas.
• Experiente na criação de planos de ação, gestão de orçamento e de KOLs.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita.
• Forte capacidade de lidar com multitarefas e habilidades em resolução de problemas.
• Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas.
• Inglês é desejável.

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