Senior Partner Manager (all genders) – Strategic Alliance Management

Als Senior Partner Manager (all genders) verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unseres Partnermanagements im Geschäftsbereich Aviation. Du entwickelst eine klare Partnerstrategie, strukturierst und bewertest unser bestehendes Partnerportfolio und etablierst Prozesse und Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Gemeinsam mit internen Teams und externen Partnern sorgst du dafür, dass unsere Aviation-Lösungen erfolgreich im Markt positioniert, skaliert und nachhaltig etabliert werden.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du entwickelst unsere Partnerstrategie, identifizierst strategisch relevante Technologie-, Implementierungs- und Sales-Partner und begleitest deren Gewinnung und Onboarding.
• Du professionalisierst, priorisierst und bewertest unser bestehendes Partnerportfolio und leitest daraus konkrete Entwicklungsstrategien ab.
• Du etablierst Strukturen, Prozesse und Standards für unser Partnermanagement und schaffst klare Verantwortlichkeiten für die Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern.  
• Gemeinsam mit unseren Partnern entwickelst du Businesspläne, Co-Selling- und Go-to-Market-Initiativen und arbeitest eng mit Sales, Marketing, Produkt und Professional Services zusammen.
• Du steuerst den Erfolg unserer Partnerschaften anhand relevanter KPIs und entwickelst daraus neue Wachstums- und Innovationspotenziale.
• Auch nach außen repräsentierst du das Partnermanagement: Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Partnern auf und vertrittst INFORM auf relevanten Branchenevents und im internationalen Umfeld.

Was du dafür mitbringst:

Must-haves: 

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partnermanagement oder Alliance Management im Software- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung darin, Partnermanagement-Strukturen, Prozesse und Strategien aufzubauen und bestehende Partnerschaften zu professionalisieren.
• Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, aus einem noch nicht vollständig etablierten Umfeld klare Strukturen und Standards zu entwickeln.
• Souveränes Auftreten sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit internen und externen Stakeholdern.
• Selbstständige, unternehmerische Arbeitsweise und die Bereitschaft, Verantwortung für den Aufbau eines neuen strategischen Themenfelds zu übernehmen.
• Sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1) und Bereitschaft zu internationalen Reisen (ca. 1x pro Monat).

Nice-to-haves:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung – Fachrichtung ist zweitrangig; entscheidend ist relevante Berufserfahrung.
• Erfahrung im Aviation- oder Airport-Management-Umfeld.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (ca. 50%), Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt:

Lara Entian. lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0