Revenue Marketing Program Manager / Gestionnaire des programmes de marketing des revenus

Lead the annual and quarterly Revenue Marketing strategy for Canada, aligned to revenue targets, segment priorities, account plans, product priorities, and market opportunity. Partner with Canadian Sales and Business Development leaders to define target account lists, buying groups, pipeline priorities, plays, and expected outcomes. Own the Canadian ABX program plan, coordinating with ABX, Segment Strategy, Portfolio Marketing, Awareness & Growth, Field Activation, and regional teams. Design and orchestrate integrated programs across demand generation, account-based marketing, events, digital channels, content, partner activities, and sales follow-up. Build programs that support the full funnel, including net-new demand, opportunity acceleration, cross-sell and upsell, customer engagement, and renewal support where appropriate. Evaluate and recommend Canadian events, media, associations, sponsorships, and other third-party opportunities based on audience fit, account priorities, pipeline potential, and expected return. Translate global campaigns, content, and plays for Canadian audiences while identifying where local insight, messaging, channels, or experiences are needed. Coordinate execution across internal teams, agencies, vendors, and sales stakeholders; manage timelines, dependencies, budgets, and follow-up activities. Monitor account engagement, meetings, pipeline creation, pipeline progression, conversion, program contribution, and return on investment; make recommendations based on performance data. Maintain a clear view of the Canadian marketing calendar, investment plan, program status, risks, and decisions needed from leadership. Share Canadian market insights, performance trends, and customer or account feedback to inform segment strategy, campaign strategy, messaging, and future investment. Piloter la stratégie annuelle et trimestrielle de marketing axé sur les revenus pour le Canada, en l'alignant sur les objectifs de revenus, les priorités par segment, les plans de comptes, les priorités produits et les opportunités du marché. Collaborer avec les responsables des ventes et du développement commercial au Canada pour définir les listes de comptes cibles, les groupes d'achat, les priorités du pipeline, les tactiques d'approche (plays) et les résultats attendus. Gérer le plan du programme ABX pour le Canada, en assurant la coordination avec les équipes chargées de l'ABX, de la stratégie de segment, du marketing de portefeuille, de la notoriété et de la croissance, de l'activation terrain et des opérations régionales. Concevoir et orchestrer des programmes intégrés couvrant la génération de demande, le marketing basé sur les comptes (ABM), les événements, les canaux numériques, le contenu, les activités avec les partenaires et le suivi des ventes. Élaborer des programmes soutenant l'ensemble du tunnel de vente : génération de nouvelle demande, accélération des opportunités, ventes croisées (cross-sell) et montées en gamme (upsell), engagement client et soutien au renouvellement des contrats, le cas échéant. Évaluer et recommander des événements, médias, associations, parrainages et autres opportunités externes au Canada, en fonction de l'adéquation avec l'audience, des priorités de comptes, du potentiel du pipeline et du retour sur investissement attendu. Adapter les campagnes, contenus et tactiques mondiaux aux audiences canadiennes, tout en identifiant les besoins spécifiques en matière d'insights locaux, de messages, de canaux ou d'expériences. Coordonner l'exécution entre les équipes internes, les agences, les prestataires et les parties prenantes des ventes ; gérer les calendriers, les dépendances, les budgets et les activités de suivi. Suivre l'engagement des comptes, les réunions, la création et la progression du pipeline, les taux de conversion, la contribution des programmes et le retour sur investissement ; formuler des recommandations fondées sur les données de performance. Assurer une visibilité claire sur le calendrier marketing pour le Canada, le plan d'investissement, l'état d'avancement des programmes, les risques et les décisions requises de la part de la direction. Partager des informations sur le marché canadien, les tendances de performance et les retours des clients ou des comptes afin d'orienter la stratégie par segment, la stratégie de campagne, le message et les futurs investissements. 7+ years of experience in B2B marketing, revenue marketing, field marketing, demand generation, account-based marketing, or integrated program management. Experience developing marketing strategy and translating it into integrated programs tied to pipeline and revenue goals. Experience partnering with Sales and Business Development leaders on target accounts, pipeline priorities, executive engagement, or opportunity acceleration. Experience designing and orchestrating multi-channel marketing programs, including events, digital campaigns, content, and sales activation. Experience managing budgets, timelines, agencies or vendors, and multiple stakeholders across concurrent programs. Strong analytical, project management, organizational, written, and verbal communication skills. Ability to work independently, prioritize effectively, and influence cross-functional partners without direct authority. Ability to travel up to 20%. Experience leading marketing for Canada or another regional market within a global B2B organization. Experience with account-based experience platforms such as 6sense or Demandbase. Experience with customer expansion, cross-sell, upsell, renewal, or late-stage opportunity acceleration programs. Experience in workforce management, human capital management, payroll, enterprise software, or another B2B software-as-a-service industry. Familiarity with Salesforce, Eloqua, marketing operations, campaign reporting, and account-level performance measurement. Experience evaluating Canadian media, associations, events, sponsorships, or partner marketing opportunities. French language proficiency. Plus de 7 ans d'expérience dans les domaines suivants : marketing B2B, marketing axé sur le chiffre d'affaires (*revenue marketing*), marketing de terrain, génération de la demande, marketing basé sur les comptes (ABM) ou gestion de programmes intégrés. Expérience dans l'élaboration de stratégies marketing et leur traduction en programmes intégrés alignés sur les objectifs de pipeline et de chiffre d'affaires. Expérience de collaboration avec les responsables des ventes et du développement commercial sur des comptes cibles, les priorités du pipeline, l'engagement auprès des dirigeants ou l'accélération des opportunités. Expérience dans la conception et la coordination de programmes marketing multicanaux, incluant événements, campagnes numériques, contenus et outils d'aide à la vente. Expérience dans la gestion de budgets, de calendriers, d'agences ou de prestataires, ainsi que de multiples parties prenantes sur des programmes simultanés. Solides compétences en analyse, gestion de projet, organisation, ainsi qu'en communication écrite et orale. Capacité à travailler en autonomie, à établir des priorités efficacement et à influencer des partenaires interfonctionnels sans lien hiérarchique direct. Disponibilité pour des déplacements professionnels (jusqu'à 20 % du temps). Expérience dans la direction du marketing pour le Canada ou un autre marché régional au sein d'une organisation B2B mondiale. Expérience avec des plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM) telles que 6sense ou Demandbase. Expérience dans des programmes liés au développement de la relation client, à la vente croisée (*cross-sell*), à la montée en gamme (*upsell*), au renouvellement ou à l'accélération d'opportunités en phase finale. Expérience dans les secteurs de la gestion des effectifs, de la gestion du capital humain, de la paie, des logiciels d'entreprise ou d'autres logiciels B2B en mode SaaS. Connaissance de Salesforce, Eloqua, des opérations marketing, du reporting de campagnes et de la mesure de la performance au niveau des comptes. Expérience dans l'évaluation d'opportunités marketing au Canada (médias, associations, événements, parrainages ou partenariats). Maîtrise du français. UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l'œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d‘œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d'établir la confiance, d'amplifier la productivité et d'autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n'importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com. Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi : UKG est fier d'être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'âge, au handicap, à l'état matrimonial, à la situation familiale, à l'orientation sexuelle, à la grossesse, à l'information génétique, à l'identité de genre, à l'expression de genre, à l'origine nationale, à l'ascendance, au statut de citoyen, au statut d'ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination. Accommodement aux handicaps : UKG s'engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d'entrevue. Si vous avez besoin d'un accommodement durant le processus de candidature et d'entrevue, veuillez communiquer avec nous à [email protected]. La fourchette salariale pour ce poste se situe de $110,400 CAD to $149,000 CAD. Le salaire de base réel offert peut varier en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées à l'emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarié(e)s peuvent être admissibles à un régime de prime liée à la performance et à recevoir des unités d'actions restreintes dans le cadre du programme de rémunération globale. Obtenez plus de détails au sujet des avantages et des attributions d'UKG au https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux.