Sales Development Representative (m/w/d)

## Introduction

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

## What's in it for me

## Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch

• **Ergebnisorientierte Beteiligung:** Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.
• **Wirkung statt Politik:** Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.
• **Wachstum auf Augenhöhe:** Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.
• **Kultur echter Exzellenz:** Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.
• **Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen:** Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.
• **Strategischer Momentum-Point:** Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.

## How you can make an impact

• **Lead-Generierung und -Identifikation:** Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.
• **Kaltakquise und Erstkontakt**: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.
• **Lead-Qualifizierung**: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.
• **Lead-Pflege und Follow-Up**: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.
• **Kontinuierliche Analyse** **und Feedback**: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.
• **Erreichung von KPIs**: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.
• **Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb**: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.
• **Repräsentation von omnora:** Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

## Skills to be successful

• **Leidenschaft für Vertrieb**: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.
• **Kommunikationsfähigkeiten:** Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• **Erfahrung in der Lead-Qualifizierung:** Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
• **Technisches Verständnis im SaaS-Bereich**: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• **Erfahrung in der Kaltakquise**: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
• **Eigeninitiative und Ergebnisorientierung:** Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.
• **Teamplayer mit kollaborativer Einstellung**: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.
• **Flexibilität und Kreativität**: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.
• **Starkes Zeitmanagement**: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.