- Location
- São Paulo - Eldorado, Brazil · Pernambuco, Brazil
- Type
- Full-time
- Source
- Workday
Description
Job Description
Objetivo :
O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.
Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês.
Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.
Responsabilidades:
Desenvolver e executar plano anual;
Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);
Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);
Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;
Elaborar previsões de vendas (forecast);
Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;
Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;
Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;
Acompanhamento de Sell In e Sell Out;
Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;
Conhecimento de produtos e da marca Heinz;
Rotinas diárias de vendas e controles.
Requisitos:
Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.
Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)
Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinâmicas, canais, concorrência).
Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.
Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.
Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.
Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.
Inglês será um diferencial.
Location(s)
Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.
