Conseiller Spécialisé Grands Projets

Company:

Marsh

Description:

Contexte & mission générale

• Dans un contexte de montée en puissance des investissements en infrastructures (mobilités, ferroviaire, énergie, data centers, eau, ouvrages d’art, projets publics/privés), le/la Conseiller Spécialisé Grands Projets contribue au développement de Marsh en France sur les projets d’infrastructure en construction.
• Le poste combine origination commerciale, conseil technique et pilotage de réponses sur des opérations complexes. Le/la titulaire intervient en proximité des donneurs d’ordres (publics/privés), entreprises générales/EPC, consortiums et parties prenantes clés, afin de structurer la stratégie assurantielle, sécuriser les schémas contractuels et porter une proposition de valeur différenciante.
• Poste de contributeur individuel : pas de management hiérarchique, mais un rôle central de leadership transversal, d’animation de la spécialité et de mobilisation des expertises internes.

Principales responsabilités

A. Origination & développement commercial Grands Projets (France)

• Définir et exécuter un plan de développement sur le segment Grands Projets Infrastructure (public/privé).
• Construire et piloter un pipeline qualifié (veille projets, cartographie acteurs, plan de compte, stratégie d’approche).
• Identifier et qualifier les opportunités (amont AO) : valeur, calendrier, gouvernance, exigences assureurs/financeurs.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs : directions projets, risk management, achats, finance, juridique, partenaires techniques.

B. Conseil, analyse des risques & structuration des solutions construction
 

• Comprendre et synthétiser les enjeux techniques, contractuels et financiers des projets : phasage, interfaces lots, responsabilités, pénalités, garanties, contraintes site.
• Piloter / contribuer aux analyses de risques et à la conception de programmes : CAR/EAR, RC, DSU – Dommages Ouvrages / CCRD, risques environnementaux selon contexte, responsabilités croisées, etc.
• Structurer les dossiers assureurs (présentation projet, argumentaires, clauses, franchises, limites, schéma de placement) en lien avec les équipes placement et experts.
• Garantir la qualité technique et la pertinence business des recommandations et livrables.

C. Réponses AO & coordination interne (leadership transversal)

• Piloter les réponses à AO (publics/privés) : gouvernance, planning, contributions, qualité et cohérence des livrables.
• Coordonner les parties prenantes internes : équipes commerciales (Corporate/Risk Management/Import), placement, sinistres, services risques,
• juridique/contractuel, international si nécessaire.
• Participer aux soutenances et présentations clients, en portant le discours “conseil” et la valeur ajoutée Marsh.

D. Animation de la spécialité Construction / Grands Projets en France

• Contribuer à l’appropriation de l’offre Grands Projets par les équipes commerciales : accompagnement sur la prospection et la qualification, formations, partages de pratiques, retours d’expérience, supports d’aide à la vente.
• Être un point de contact “référent” sur le segment, sans lien hiérarchique.

Résultats attendus / indicateurs de réussite

• Croissance mesurable du chiffre d’affaires et des marges sur le segment Grands Projets Infrastructure en France.
• Pipeline robuste (visibilité 12–24 mois) et amélioration du taux de conversion des AO stratégiques.
• Gain de nouveaux projets et consolidation des relations sur les comptes clés.
  Reconnaissance interne/externe comme référent(e) : qualité des dossiers, satisfaction client, fluidité de coordination.
• Montée en puissance des équipes commerciales via animation, outils et accompagnement.

Profil recherché

• Expérience 10 ans minimum dans l’assurance / courtage / ingénierie construction, avec exposition significative à des projets complexes (infrastructure, ouvrages d’art, énergie, ferroviaire, etc.).
• Expérience pertinente acquise chez un courtier, un assureur de premier plan ou un grand corporate impliqué dans des projets.
• Bonne compréhension de l’écosystème grands projets : maîtrise d’ouvrage, entreprises générales/EPC, co-traitance/sous-traitance, attentes financeurs.

Compétences

• Culture technique construction solide : risques, pratiques de marché, cadre réglementaire, logique contractuelle.
• Très bonnes capacités de synthèse, de structuration de messages et de rédaction (notes de cadrage, recommandations, dossiers assureurs).
• Négociation et posture de conseil auprès d’interlocuteurs exigeants.
• Leadership transversal : capacité à fédérer sans management hiérarchique, à influencer et à faire avancer des sujets multi-acteurs.
• Organisation, rigueur, priorisation ; orientation résultats.
• Compétences en gestion de projet fortement appréciées.

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