Verkaufsleitung Außendienst (m/w/d)

Vollzeit | Festanstellung | Bereich: Vertrieb B2B

Du willst nicht nur „draußen beim Kunden“ sein, sondern eine ganze Vertriebsorganisation im Außendienst aufbauen, führen und skalieren? Du bringst Führungserfahrung, strategisches Vertriebs-Know-how und unternehmerisches Denken mit – und möchtest in einem wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen echte Spuren hinterlassen? Dann suchen wir genau Dich als **Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d)** bei der Altruan GmbH!

Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor. In dieser Schlüsselposition übernimmst Du die Verantwortung für unseren **Außendienst-Vertrieb** – mit klarer Ausrichtung auf strukturierten **Pipeline-Aufbau, Gebietsabdeckung, Prozessqualität und Teamentwicklung**.

## Aufgaben

**Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben**

**1\. Führung & Entwicklung des Außendienstteams**

• Du führst unser **Außendienstteam** (z. B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch.
• Du definierst klare Ziele, verantwortest Gebiets- und Kundenaufteilungen und sorgst für eine **effiziente Marktabdeckung**.
• Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft (z. B. Besuchsvorbereitung, Gesprächsführung, Verhandlung) und begleitest regelmäßig Kundentermine.

**2\. Vertriebsstrategie & Pipeline-Steuerung**

• Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die **Außendienst-Strategie** für definierte Segmente (z. B. Pflege, Kliniken, Fachhandel).
• Du stellst sicher, dass alle Außendienstmitarbeitenden mit einer **klaren Sales-Pipeline** arbeiten – von Lead über Angebot bis Abschluss.
• Du definierst Standards für Besuchsfrequenzen, Opportunity-Management, Angebotsnachverfolgung und Abschlussquoten.

**3\. Strukturen & Prozesse im Außendienst**

• Du baust **klare Strukturen und Prozesse** im Außendienst auf und weiter aus (z. B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen).
• Du sorgst für eine konsequente Nutzung von **CRM & Reporting** im Team und stellst die Datenqualität sicher.
• Du identifizierst Bottlenecks im Vertriebsprozess und etablierst **skalierbare, wiederholbare Abläufe**, die Wachstum ermöglichen.

**4\. Kunden- & Key-Account-Entwicklung**

• Du übernimmst selbst Verantwortung für ausgewählte **Schlüsselkunden** und strategisch wichtige Projekte.
• Du unterstützt Dein Team bei **wichtigen Verhandlungen, Jahresgesprächen, Rahmenverträgen und Roll-outs**.
• Du stellst sicher, dass wir als verlässlicher Partner wahrgenommen werden – mit Fokus auf Versorgungsqualität, Wirtschaftlichkeit und Servicelevel.

**5\. Schnittstelle & Zusammenarbeit**

• Du arbeitest eng mit **Vertriebsinnendienst (Inbound & Outbound), Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement** zusammen.
• Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z. B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen.
• Du bringst Kunden- und Marktwissen aktiv ins Unternehmen ein (Sortiment, Preise, Services, Wettbewerbsbeobachtung).

**6\. Kennzahlen, Budget & Reporting**

• Du definierst und steuerst **Vertriebs-KPIs** im Außendienst (z. B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden).
• Du erstellst regelmäßige Reportings, Forecasts und Planungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du trägst die **Budgetverantwortung für Deinen Bereich** und arbeitest eng mit der Vertriebsleitung an Planung und Zielerreichung.

**7\. Mitgestalten statt nur verwalten**

• Als Teil des Führungsteams **berichtest Du direkt an die Vertriebsleitung**.
• Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Außendienst-Vertriebs aktiv mit – von der Struktur über Tools bis hin zu Go-to-Market-Ansätzen.

## Qualifikation

**Dein Profil (Verkaufsleiter Außendienst)**

**Muss:**

• Mehrjährige Erfahrung im **B2B-Vertrieb im Außendienst**, idealerweise mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen.
• Nachweisbare Erfahrung in der **Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams** (z. B. als Verkaufsleiter, Regionalleiter, Teamleiter).
• Fundierte Kenntnisse in **Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und Kennzahlen-orientierter Führung**.
• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene, starke Verhandlungs- und Abschlusssicherheit.
• Routine im Umgang mit **CRM-Systemen** und grundlegenden Vertriebs-KPIs (Umsatz, Marge, Pipeline, Conversion, Forecast).
• Sehr gute **Deutschkenntnisse in Wort und Schrift** und ein gültiger **Führerschein Klasse B**.

**Nice to have (kein Muss):**

• Erfahrung im **Gesundheitswesen, Medizin-/Pflegebereich oder Handel**.
• Erfahrung mit **Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll-out-Projekten** auf Einrichtungs- oder Trägerebene.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit **E-Commerce / Online-Kanälen** als Teil des Gesamtvertriebsmodells.

**Mindset:**

• **Unternehmerisches Denken**: Du verstehst Region, Kunden und Team wie ein eigenes Profitcenter.
• Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Freude daran, klare Ziele zu setzen und gemeinsam mit Deinem Team zu erreichen.
• Du bist ein **Coach und Enabler** – Du führst über Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung.

## Benefits

**Das bieten wir Dir**

• **Verantwortung & Gestaltungsspielraum** in einem stark wachsenden, modernen Unternehmen im Gesundheitssektor
• Direkten Einfluss auf **Vertriebserfolg und Marktentwicklung** im Außendienst
• **Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten** – z. B. in Führung, Strategie, Verhandlungstechnik
• Attraktives **Gehaltspaket**, betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m.
• **Wertschätzende Unternehmenskultur** mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch
• Modernes Arbeitsumfeld mit **flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur** und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit

**Hinweis zum Bewerbungsprozess**

Wir **besetzen die Position aktuell aktiv**. Gleichzeitig gehen wir bei Einstellungen bewusst passgenau vor:

Nach Ihrer Bewerbung führen wir Ihr Profil in der zuständigen Abteilung als Interessent\*in und **melden uns nur, wenn wir konkretes Interesse** an einer Zusammenarbeit sehen und Ihnen einen **auf Ihre Persona zugeschnittenen Verantwortungsbereich** anbieten können. Bitte seien Sie daher nicht enttäuscht, falls Sie zunächst nichts von uns hören.

Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation verändern sich laufend. Deshalb erhalten Sie von uns **keine pauschale Absage** und **keine automatische Einladung**. Stattdessen kontaktieren wir Sie **proaktiv**, sobald Ihr Profil zum aktuellen Bedarf passt.

**Diversity & Inclusion:**

Wir freuen uns über Bewerbungen **unabhängig von Geschlecht und Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie mit oder ohne Behinderung**.