【EAS】Sales

Job Description:

職務概要

DXCテクノロジー・ジャパンのEAS部門にて、大手企業顧客を担当する営業職。ServiceNow、SAP、Salesforceに加え、Oracle、Microsoftなどのソリューション領域において、顧客のビジネス課題を起点に技術的な解決策を提案し、中長期的な取引関係を構築する。

主な業務内容

顧客課題の把握とソリューション設計 　顧客のビジネス状況・契約条件・技術環境・予算制約など複数の制約条件を踏まえ、ビジネスと技術の両面から総合的な解決策を立案する。基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験を活かし、顧客固有の課題に即した提案を行う。 経営層への提案・信頼構築 　CXOおよびIT部門シニアエグゼクティブに対し、PoC・デモを通じてソリューションの目的と導入メリットを分かりやすく説明する。会話・文書・プレゼンテーションを通じた説得力あるコミュニケーションにより、投資判断につながる信頼関係を築く。 案件推進とチーム連携 　提案チーム・デリバリーチームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、営業戦略と顧客のビジネス目標の整合を取りながら、交渉を経て案件をクロージングまで導く。 市場・競合インテリジェンスの活用 　業界・市場・IT サービスの最新動向やアライアンス関係を継続的に調査し、自社ソリューションが顧客ニーズを満たしているかを検証・アップデートする。

求められる経験

• 基幹システム・SaaS・ITILソリューションの提案・営業経験（5年以上）

• 大手顧客を担当したIT業界での業務経験

• ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験

• コンサルティングセールス手法を実践できること

• ネイティブレベルの日本語、日常会話レベルの英語（読み書き含む）

求められる知識・スキル

• ERP/CRM/ITILいずれかの領域、あるいはOracle （構築/開発、移行、運用）、Microsoftなどの実務における、経営層/IT組織マネジメント層向け提案の知識

• 顧客要望を的確に聞き取り、解決策として言語化・構造化する力

• 高い交渉力と、役員クラスの顧客・社内メンバーの双方と対話できる対人能力

• 社内外の関係者（提案チーム、デリバリー、パートナー）を巻き込みながら案件を推進するリーダーシップ

• フォーマル・インフォーマル双方のネットワークを構築・維持する力

• 自社の戦略・製品を主要競合と比較して理解した上で、ビジネス価値を明確に提示する力

DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。

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