Responsable Equipe Développement Enseigne

Overview

Responsable Equipe Développement Enseigne, CDI, H/F

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WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER

 

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

 

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

 

Les équipes AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Equipe Développement Enseigner en CDI, à pourvoir à pourvoir dès que possible

 

 

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

 

Le Responsable Équipe Développement Enseignes pilote et exécute la stratégie Category Management client, Trade Marketing et Digitale du circuit Hors Domicile afin de soutenir la croissance des catégories, des marques PepsiCo et du Net Revenue chez les clients nationaux AFH.

 

Elle/il manage une équipe composée de 4 Responsables Développement Enseignes, 1 Responsable Trade Clients Nationaux et 1 Responsable Digital AFH.

 

Membre du Comité de Direction Commerciale AFH, elle/il contribue à la définition des priorités stratégiques et commerciales du circuit et garantit leur traduction en plans d’action clients, catégoriels, trade marketing et digitaux.

 

Elle/il travaille en étroite collaboration avec les équipes de négociations, les équipes de développement commercial, les équipes marketing et transverses afin d’optimiser l’assortiment, la visibilité, le merchandising, l’activation consommateur et l’efficacité des leviers digitaux.

 

Toujours orienté business et création de valeur, le Responsable Équipe Développement Enseignes accompagne son équipe dans la gestion et le développement de la relation avec l’ensemble des clients nationaux AFH. Il structure les approches catégorielles, trade marketing et digitales, développe l’expertise du circuit et garantit la transformation des analyses en recommandations concrètes et mesurables.

 

Définir et piloter la stratégie Category Management AFH

 

• Définir la vision, les priorités et la feuille de route Category Management du circuit Hors Domicile.

• Orienter les études, analyses de marché et diagnostics clients afin d’identifier les opportunités de croissance pour les catégories et les marques PepsiCo.

• Construire et faire déployer des selling stories et des recommandations catégorielles différenciantes auprès des clients nationaux.

• Définir des recommandations d’assortiment, de visibilité, de merchandising et de présence dans les offres et menus, adaptées aux enjeux de chaque client.

• Garantir la cohérence, la qualité et l’impact business des démarches catégorielles portées par l’équipe.

• Développer l’expertise marchés, circuits et silos de l’équipe grâce aux données disponibles, aux études et aux tournées terrain.

 

Définir et piloter la stratégie digitale AFH

• Définir la stratégie et la feuille de route digitale du circuit Hors Domicile.

• Identifier et prioriser les opportunités de croissance liées aux écosystèmes digitaux des clients AFH.

• Piloter le développement et le déploiement des projets digitaux en coordination avec les équipes internes, les clients et les partenaires externes.

• Définir les indicateurs de performance, mesurer l’efficacité des initiatives digitales et recommander les optimisations nécessaires.

• Développer les compétences digitales de l’organisation AFH et favoriser le partage des bonnes pratiques.

 

Développer les activations Trade Marketing chez les clients chaînés

• Définir les priorités et le calendrier d’activation Trade Marketing des clients nationaux chaînés, en cohérence avec les enjeux des marques, des catégories et des enseignes.

• Accompagner la construction des mécaniques consommateurs et des dispositifs d’activation avec les équipes commerciales, marketing et les clients concernés.

• Superviser les briefs, appels d’offres, créations et validations avec les agences partenaires et les fonctions internes concernées.

• Garantir la bonne mise en place et la qualité d’exécution des opérations chez les clients.

• Analyser la performance des activations, capitaliser sur les enseignements et recommander les évolutions pour les plans futurs.

 

Contribuer à la gouvernance commerciale AFH

• Participer activement au Comité de Direction Commerciale AFH et contribuer à la définition des priorités stratégiques du circuit.

• Représenter les enjeux Category Management, Trade Marketing et Digital dans les décisions et arbitrages de la direction commerciale AFH.

• Assurer l’alignement entre les enjeux clients, les priorités des catégories et des marques, les leviers digitaux et les objectifs financiers.

• Porter les sujets de transformation relevant de son périmètre et en sécuriser la mise en œuvre auprès des équipes concernées.

 

Manager et développer l’équipe

• Fixer les priorités, objectifs et modes de fonctionnement de l’équipe, en cohérence avec la stratégie commerciale AFH.

• Accompagner les membres de l’équipe dans la réalisation de leurs missions, la résolution de leurs problématiques et le développement de leurs compétences.

• Développer les expertises Category Management, Trade Marketing, Digital, analyse de données, recommandation client et influence.

• Créer les conditions d’une collaboration efficace avec les équipes commerciales, marketing, agences et fournisseurs de PepsiCo.

• Favoriser le partage des bonnes pratiques, la transversalité, la simplification des méthodes de travail et l’excellence d’exécution.

 

Piloter les budgets

• Être responsable de la gestion du budget Trade Marketing dédié aux clients chaînés.

• Définir les priorités d’investissement et garantir une allocation cohérente avec les enjeux stratégiques et commerciaux.

• Piloter les engagements, les dépenses et les atterrissages budgétaires avec les équipes concernées.

• Mesurer l’efficacité des investissements et orienter les arbitrages afin d’optimiser leur impact business.

• Veiller au respect des processus Achats, Finance et Juridique applicables.

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

 

• Expérience commerciale de 8 ans minimum, combinant idéalement une expérience terrain et une ou plusieurs expériences siège en Category Management, Développement Enseigne, Trade Marketing, Digital ou Key Account Management ou Marketing.

• Solide compréhension des enjeux clients et capacité démontrée à construire et piloter une stratégie fonctionnelle.

• Connaissance et maîtrise du circuit Hors Domicile.

• Expérience confirmée du management d’équipe et du développement des talents.

• Expérience du pilotage budgétaire et de projets transverses complexes.

• Leadership, vision stratégique et capacité à faire adhérer.

• Forte orientation business, client et résultats.

• Expertise en Category Management, Trade Marketing et leviers digitaux.

• Capacité à transformer des données et insights en recommandations claires et actionnables.

• Maîtrise du pilotage budgétaire, des arbitrages et de la mesure de la performance.

• Excellentes capacités d’influence, de communication et de présentation auprès d’interlocuteurs variés, y compris au niveau Direction.

• Capacité à travailler en transversal, à fédérer et à conduire le changement.

• Sens du contact, assertivité, pugnacité et goût du challenge.

• Autonomie, esprit d’initiative, capacité de priorisation et force de proposition.

• Management, coaching et développement des talents.

• Anglais indispensable.

• Bac +4/+5, École de Commerce, Université ou formation équivalente.

 

Le groupe PepsiCo

 

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.  PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.  

Ce qui nous différencie chez PepsiCo : 

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Politique de télétravail
• Flex office
• Salle de sport
• Véhicule de fonction
• Mutuelle
• Restaurant inter-entreprise 

Pourquoi PepsiCo France ?

 

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

 

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)