Business Development Representative

Dropsolid is een Belgische digitale technologiegroep die organisaties helpt om open, schaalbare en toekomstgerichte digitale platformen te bouwen. Dropsolid combineert expertise in digitale strategie, Drupal, platformontwikkeling en integraties met de innovatiekracht van Dropsolid AI. We werken voor middelgrote en grote organisaties, overheden en instellingen met complexe digitale uitdagingen.

Om onze commerciële slagkracht verder uit te bouwen, zoeken we twee gedreven Business Development Representatives:

• Eén met focus op private bedrijven

• Eén met focus op overheid en publieke organisaties
  

Jouw rol
Je opent nieuwe deuren en bouwt mee aan de commerciële groei van Dropsolid. De focus ligt op new business, aangevuld met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en opportuniteiten. Je neemt zelf initiatief, pakt de telefoon, legt contacten via LinkedIn en e-mail en vertegenwoordigt Dropsolid op relevante netwerkevents. Je bent geen pure afspraakmaker. Je begrijpt voldoende van business, marketing en technologie om een eerste inhoudelijk gesprek te voeren, de juiste stakeholders te herkennen en een opportuniteit correct te kwalificeren. Voor verdere uitwerking werk je samen met het sales team, strategen en technische experten.

Wat ga je doen?

• Nieuwe klanten en targetaccounts identificeren en benaderen

• Afspraken maken met relevante beslissingsnemers

• Relaties opbouwen met marketing-, digital-, business- en IT-verantwoordelijken

• Opportuniteiten kwalificeren en gestructureerd opvolgen

• Bestaande klanten benaderen voor nieuwe noden

• De commerciële pipeline actief beheren

• Dropsolid vertegenwoordigen op events en netwerkactiviteiten

• Samenwerken met sales team en inhoudelijke experten

Voor de publieke sector ligt er ook een focus op het detecteren en commercieel kwalificeren van tenderdossiers en raamovereenkomsten.

Wat verkopen we?
Je verkoopt geen los softwarepakket, geen generieke IT-capaciteit en geen eenvoudige website.

Je helpt organisaties met oplossingen rond:

• Websites en digitale portalen

• Drupal CMS- en DXP-platformen

• Marketing automation

• Digitale ecosystemen en integraties

• Support en verdere ontwikkeling

• AI-functionaliteiten binnen digitale platformen
  

Onze aanpak is tot zekere hoogte gepackaged en herhaalbaar, maar vraagt nog altijd solution sales.
AI is een belangrijk onderdeel van onze differentiatie, maar je verkoopt geen los AI-verhaal. Je kunt AI positioneren binnen een bredere digitale oplossing.