We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Als Account Manager (m/w/d) Specimen Management übernehmen Sie die Verantwortung für den erfolgreichen Vertrieb des BD Specimen Management Portfolios in Ihrem Vertriebsgebiet. Dazu gehören insbesondere Lösungen für die präanalytische Probengewinnung und -handhabung, einschließlich Blutentnahmesysteme, Sicherheitsprodukte, Urindiagnostik sowie weitere Produkte und Services entlang des diagnostischen Workflows.

Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen in Kliniken, Laboren, Krankenhausverbünden, Einkaufsgemeinschaften und ambulanten Einrichtungen strategisch weiter und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten. Dabei arbeiten Sie auf allen relevanten Hierarchieebenen – von Anwendern und Laborleitungen über Einkauf und Management bis hin zu Entscheidern in Gesundheitsnetzwerken.
Ein besonderer Fokus liegt auf der Gewinnung von Marktanteilen, der Identifikation von Konversionspotenzialen sowie der Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien innerhalb Ihres Gebietes. Grundlage hierfür sind eine strukturierte Kundensegmentierung, fundierte Potenzialanalysen sowie die konsequente Anwendung des BD Way of Selling.

Sie übernehmen die eigenverantwortliche Steuerung Ihrer Verkaufschancen und Kundenprojekte, verfolgen Umsatz-, Profitabilitäts- und Marktanteilsziele und nutzen moderne Vertriebsinstrumente zur Planung und Erfolgsmessung. Dabei arbeiten Sie eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Key Account Management, Clinical Specialists, Marketing, Customer Service und weiteren Business Units zusammen.

Account Manager/in Specimen Management
Sie sind verantwortlich für:

- Die konsequente Anwendung des BD Way of Selling

- Die Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kundenpläne
- Die Gewinnung von Neukunden sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Die Identifikation und Bearbeitung komplexer Verkaufschancen, Ausschreibungen und Konversionsprojekte
- Die Erreichung definierter Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätsziele
- Die systematische Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
- Die Positionierung des gesamten SM-Portfolios entlang der Kundenwertschöpfungskette
- Die Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen
- Die aktive Nutzung und Pflege von Salesforce.com zur Dokumentation von Aktivitäten, Verkaufschancen und Forecasts
- Die enge Zusammenarbeit mit Clinical Specialists, Key Account Management, Marketing, Customer Service und weiteren internen Stakeholdern
- Die Mitwirkung an regionalen und nationalen Wachstumsinitiativen

Bevorzugte Fähigkeiten

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Naturwissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Ausbildung.
Idealerweise bringen Sie bereits Erfahrung im Vertrieb medizinischer Produkte, Diagnostiklösungen oder im Gesundheitswesen mit. Kenntnisse des deutschen Labor- und Krankenhausmarktes sind von Vorteil.
Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

Nachweisbare Vertriebserfolge im beratenden Verkauf
Ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
Unternehmerisches Denken und strategisches Handeln
Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
Analytische Fähigkeiten zur Identifikation und Priorisierung von Geschäftspotenzialen
Die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern aufzubauen
Eine selbständige und strukturierte Arbeitsweise

Des Weiteren setzen wir voraus

Professioneller Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce.com)
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes (ca. 70–80 %)
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
Teamfähigkeit sowie Freude an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Teams
Integrität und ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Additional Locations

Work Shift

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information

€65 000,00 - €99 125,00 EUR Annual