SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN

Descripción

SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDAD

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones corporativas.

¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en rentabilidad y crecimiento?

Buscamos un/a Subgerente Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la organización a nivel nacional.

Revisa el perfil completo y aplica al final

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición tendrá como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y rentabilidad, así como la expansión de servicios y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.

El cargo reportará directamente a la Gerencia General y tendrá responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias regionales y personal de apoyo.

Buscamos una persona con experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir oportunidades en resultados medibles y sostenibles.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional con posgrado en Gerencia de Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching Organizacional o áreas afines.

Manejo intermedio o avanzado de Excel.

Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e informes de gestión.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.

Experiencia en manejo y fidelización de clientes corporativos.

Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.

Trayectoria en apertura de nuevos negocios y penetración de mercado.

Experiencia liderando equipos comerciales orientados a resultados.

Manejo de presupuestos y metas comerciales de alta exigencia.

Experiencia gestionando ventas mensuales de alto volumen.

Capacidad para analizar rentabilidad por acuerdo comercial.

Experiencia en segmentación y clasificación de clientes.

Conocimiento en estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y posicionamiento.

Manejo de indicadores de gestión comercial y seguimiento de resultados.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Estructurar y ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la organización.

Liderar las relaciones corporativas y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos.

Identificar oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y posicionamiento.

Definir metas comerciales y acompañar al equipo en su cumplimiento.

Gestionar el presupuesto del área y asegurar una adecuada asignación.

Analizar y garantizar la rentabilidad de los acuerdos comerciales.

Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes.

Impulsar iniciativas de mercadeo y marketing para fortalecer la penetración de mercado.

Actualizar y optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.

Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas oportunidades de crecimiento.

Diseñar indicadores de gestión y mecanismos de seguimiento para el equipo comercial.

Participar activamente en espacios directivos de análisis y toma de decisiones.

FUNCIONES PRINCIPALES
Hacer seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y de facturación.

Analizar el comportamiento de clientes, segmentos y oportunidades.

Acompañar negociaciones comerciales de alto impacto.

Revisar márgenes y condiciones de los acuerdos comerciales.

Evaluar el desempeño del equipo comercial y asegurar su desarrollo.

Identificar necesidades de formación y fortalecer las capacidades del equipo.

Analizar información del mercado y tendencias comerciales.

Proponer acciones de posicionamiento y expansión.

Desarrollar estrategias para incrementar la retención y fidelización de clientes.

Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y operación.

Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia General.

COMPETENCIAS CLAVE
Liderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes.

Orientación al logro: indispensable para sostener crecimiento, ventas y rentabilidad.

Negociación y comunicación estratégica: clave para fortalecer relaciones corporativas y cerrar acuerdos de alto impacto.

Relacionamiento y fidelización: necesario para desarrollar clientes de largo plazo.

Integridad comercial: fundamental para manejar acuerdos, condiciones y relaciones con transparencia.

Orden y estructura: importante para gestionar indicadores, prioridades y seguimiento.

Orientación al servicio: necesaria para mantener una propuesta de valor sólida hacia el cliente.

Trabajo en equipo: esencial para articular las diferentes áreas de la organización.

INDICADORES DE GESTIÓN
Cumplimiento de metas de ventas.

Crecimiento de facturación.

Rentabilidad por acuerdo comercial.

Apertura de nuevos negocios.

Retención y fidelización de clientes.

Cumplimiento de objetivos por segmento.

Desarrollo de nuevas alianzas.

Crecimiento y posicionamiento del portafolio.

Desempeño del equipo comercial.

Cumplimiento de indicadores definidos para el área.

Beneficios

OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Posición con alcance nacional y responsabilidad directa sobre el crecimiento de la organización.

Liderazgo de un equipo comercial amplio.

Participación directa en decisiones estratégicas y de expansión.

Exposición a relaciones corporativas de alto nivel.

Oportunidad de fortalecer una estrategia comercial con impacto directo en facturación, rentabilidad y sostenibilidad.

Rol con alta visibilidad ante Gerencia General y Junta Directiva.

Esta oportunidad está dirigida a líderes comerciales que ya hayan gestionado equipos, clientes estratégicos y metas de alta exigencia, y que quieran asumir una responsabilidad nacional con impacto directo en crecimiento y rentabilidad.

Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, capaz de combinar expansión comercial, fidelización de clientes y liderazgo de equipo.

Aplica directamente a esta oferta para participar en el proceso.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

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